セミナー集客が好調です。その理由とは

セミナー集客が好調です。その理由とは

明日、経営者向けに

「今更聞けない補助金勉強会」

を開催します。

で、現在の予約数ですが、
35名です。

ちなみに、今月末と
来月上旬にも同じセミナー
を開催します。

その告知を、今週の月曜日に
実施したのですが既に15名の
予約が入っています。

予約者はもちろんド新規で、
8割以上役員です。

このセミナーは昨年の10月から
毎月やっており、毎回20名越え
の予約が入っています。

累計予約者は121名です。

今、弊社では
セミナー集客が好調です。

なぜ、ここまで好調なのか？

今日はその秘訣について
お話をしたいと思います。

ポイントは２つです。

１．毎回ターゲットを
変えて告知をしている

実はこれが結構
大きなポイントです。

集客手段は当社が得意な
FAXＤＭを使っています。

FAXＤＭを使っているのですが、
毎回配信対象を変えています。

10月は東京
11月は名古屋
12月は関西

など、地域を変えて
配信しています。

これをすることが、
集客力が落ちない大きな
要因でとなっています。

ちなみに、集客力が
落ちる１番の原因は
何だと思いますか？

それは、

「飽きられる」

ということです。

FAXＤＭを送っても

「またこれか」

と思われたら
落ちていきます。

なので、鮮度を
保つ必要があります。

そのためには、
同じ地域には連続して
送らない

というのが大事です。

これはZoomを使って
セミナーや商談が
できるようになったから
やれることです。

コロナ前なら
ちょっと難しかった
かもしれません。

でも、今はZoomにより
全国でセミナーや商談
ができます。

なので、集客力を
高める面からも
商圏を広げることは
検討した方がいいと思います。

そして、
セミナー集客が好調な
２つ目のポイントが

セミナーテーマが
多くの人に刺さっているから

です。

ではなぜ、

今更聞けない補助金勉強会

が多くの人に刺さるのか？

これは仮説ですが、
事業再構築補助金の影響で
補助金の認知度が一気に
上がりました。

そこで、多くの経営者は

「もしかしたら、うちでも
　使える補助金が他にも
　あるのでは？」

と思うようになりました。

つまり、事業再構築の
おかげで補助金自体の
ニーズが高まったということです。

なので、

今更聞けない補助金勉強会

が刺さったのだと思います。

つまり、当社が
セミナー集客が
好調な理由は、

１．毎回ターゲットを
　　変えて告知をしている

２．セミナーテーマが
　　刺さっている

この２つです。

この２つのうち
刺さるセミナーテーマを
どうやって見つけるのか？
が一番難しいですよね。

 

ご参考になれば幸いです。