セミナーテーマに困ったらこれを見る

セミナーテーマに困ったらこれを見る

本日は、売り方について
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

最近、色々な講座などで、
グループコンサルや質問会を
やっています。

そこで、出てきた質問・相談
事をシェアしたいと思います。

受講生からの質問・相談は
大きく分けると３つのカテゴリ
に分けることができます。

１つ目は、講座内容なり
習ったことの理解が100％
できていないので、自信が無く
行動できないという悩みです。

２つ目は、どうやって売って
いったらよいか？といった
売り方の悩みです。

そして3つ目は、受注した後
の運用面に関してです。

大きくこの３つになります。

3つ目の運用とかやってみての
質問・相談はすでに行動して
いるので具体的です。

その一方で、1つ目2つ目の
理解度や売り方が分からない
といったフェーズの質問や相談は
どうしても抽象的になります。

こういう悩みって、

「営業してみたら分かるのに」

というものも正直あります。

ただ、士業の方は職業柄なのか
100％理解・納得しないと、
行動しないという方は多いです。

習ったことの理解度に関しては、
何回も読み込んで、理解度を
上げましょう。としか言えないですが、

一方、売り方ですが、

「色々試してみたらいいじゃないですか」

と言うのは簡単ですが、
自ら進んで失敗したくないですよね。

できれば、始めから成功するに
越したことはないですよね。

そういった中で士業・コンサル
と相性が良いセミナーや勉強会
を何にするか？決める際に
有効な方法があります。

それは、

「競合を真似る」

ということです。

うまくいっている競合を真似る
のが一番手っ取り早いです。

例えば、
あなたが人事評価制度を
売りたいなら、

人事評価制度を売っている競合が
どんなテーマでやっているかを
見てみましょう。

そして、

「お、これ私でも喋れるじゃん！」

というのがあれば、そのテーマや
プログラムを参考にしてみてください。

丸パクリはさすがにダメですよ。

また、日頃からこくちーずや
HRプロ、日本の人事部
などセミナーポータルサイト
なんかを見るのもありです。

これをすると、最近のトレンドが
分かりますので、セミナーだけ
でなく、あなたのフロントエンド
商品のヒントになることがあります。

どうしても自分のやれること・
話せることから発想すると、
思考の幅が狭くなります。

そうではなく、
競合や世間がどうなのか？
という視点で発想してみてください。

売り方が分からない！
セミナー何したらよいか分からない！

のであれば、競合がやっている
ことを見てみてください。

そういうネットサーフィンを
してみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。