成果の出るセミナーを実施する方法

成果の出るセミナーを実施する方法

本日は、セミナーついて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

昨日、中小企業向けに
セミナーを実施しました。

参加者が11社で、
そのうちの9社が
別日程の個別相談を希望
という結果でした。

数字としては
悪くないなと
思います。

ところで、あなたは
セミナーはやってますか？

人前で喋ると、
先生と生徒のポジション
になるので、セミナーは
士業との相性がいいです。

私のメルマガ以外にも
色んなコンサルの方が、
セミナーはやった方が
いいと言っています。

ですが、

「そんなことは分かっている！
　でもなかなかできない！」

「一度やったけど
　うまくいかなった！」

という人も多いと
思います。

セミナーでは
プレゼンのやり方が
注目されがちですが、

私の主観ですが、
プレゼンのやり方は
成果にはそんなに大きな
影響はないと思っています。

むしろ大事なのは、
セミナーの内容や
構成です。

セミナーをこれから
やる方は、まずは、

セミナーの目的を
確認してみてください。

セミナーの目的は
あくまでも次のステップ
の無料相談などに
もっていくことです。

ですので、セミナーでは
セールスはしないのが原則です。

では、何が重要になるか
というと、

次のステップに
持っていく為の
アクションを促す
ことです。

私の場合は
アンケートをとる
ことです。

そして、アンケートに
無料相談希望
と回答してもらうためには、
どういうセミナーの構成が
いいか？を考えます。

商品サービスによって
違うので一概に言えませんが、

意識しているのは
コンサルと同じプロセスを
踏むことです。

つまり、

「現状」と「あるべき姿」
を提示し、そのギャップを
埋める手段を我々は持っています

という構成です。

セミナー後半で
ギャップを埋める為の手段を
チラ見せしたり、

「ギャップを埋める為の
　手段は個別に違うので
　あなたの現状を
　診断させてください」

という流れで、
個別相談に持っていく
ようにします。

これが大原則です。

もし、あなたがセミナーを
検討しているのであれば、
一度、セミナーの構成が

現状をしっかり伝えているか？

今の現状を変えないとまずい！
ということを示しているか？

また、あるべき姿を示して
そこに行きたいなと
思わせることができているか？

そのギャップを埋めることが
できると伝えているか？

この辺りを
見直してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。