なぜリアル会場でセミナーするのか？

なぜリアル会場でセミナーするのか？

本日は、理由付けについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

昨日久しぶりにリアル会場の
セミナーに参加しました。

2年ぶりでしたが、やっぱり
リアルっていいなと思います。

弊社はコロナになってから
基本的にはZoomで
セミナーをやっています。

コロナの感染状態がこのまま
だったら、これからどんどん
リアル会場での主催もしたいな
と思います。

リアル会場の方がセミナーの
成果が上がりやすいですし。

そこでポイントとなるのが、
Zoomでセミナーをずっと開催
してきたなかで、

なぜリアル会場でやるのか？
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という理由付けが大事です。

なぜなら、zoomに慣れている方
からすれば、わざわざリアル会場
に行く意味がないからです。

我々主催側からすれば、リアルで
やった方がクロージング力が
上がるのでリアルの方がいいです。

ですが、相手にとっては
そんなことは、どうでもいい事です。

なので、理由付けが大事です。

これは、セミナーに限りません。

例えば、あなたの顧問料が
月額5万円だったとします。

で、それが競合と比べると
かなり高めだとします。

その場合、なんで5万円なのか
の理由をしっかり言いましょう
という事です。

理由を言わないと、
相手は納得してくれません。

ま、当たり前ですが・・。

影響力の武器という本でも、
理由が大事だと書かれています。

この本ではコピー機の前で
行列ができている時に、

「急いでいるから
　譲ってくれませんか？」

と理由を言った時と

「譲ってくれませんか？」

と理由を言わなかった時では、
理由を言った時の方が
譲ってくれる割合が多くなった
というデータもあります。

今回のように「急いでいるか」という
大した理由でない場合でもです。

なので、しっかりとした理由は
尚更は大事です。

一般的に値段が高いサービス
を売る時には、しっかりとした
理由を考えます。

ですが、逆に安かったり
お手頃なサービス等に関しては、
簡単な理由もしくは、そもそも
言わないケースが多いです。

安いからしっかりと説明しなくても
いいだろうと思うかもしれません。

ですが、安い理由を説明しないと、
怪しいとかミスが多いんじゃないか
とか色々と思われちゃいます。

士業でよくあるのが、

「開業したてなので・・」

という理由です。

でもこれって、

「ミスすると思いますので、
　許してくださいね」

と思われるかもしれません。

要は、理由を言っていますが、
マイナスに思われる可能性が
あるんですね。

なので、理由付けはこちらが
意図するように思われる内容
でないといけません。

ですが、安いので、
そこそこ売れちゃうから、そこまで
考えてない方多いですね。

さらに、言うと理由にプラスして
熱いメッセージもあればいいです。

理念とかビジョンとかを理由に
入れると共感されるようになります。

理由付けは、当たり前過ぎるので、
あまり深く考えていない方が
多いなーと思います。

ですが、しっかりと考えているか
どうかで、結果は大きく変わります。
 

ご参考になれば、幸いです。