〇〇はセミナー本編より大事？

〇〇はセミナー本編より大事？

先日、今年１発目の
中小企業の社長向け
セミナーを実施しました。

１６社の社長が
予約をしてくれて、
２時間半、ぶっ続けて
セミナーをやりました。

約２ヶ月ぶりだったので、
ちょっと話しすぎましたね（笑）

私がセミナーをやる
時には自己紹介の
時間を結構とります。

だいたい１５分から
２０分ぐらい！

多分、長い方かな
と思っています。

簡単な会社概要とか
事業内容で終わりません。

私の前職時代の
経験から、今の仕事を
やるきっかけなんかを
たっぷりと話します。

実は最初は、

「こんなこと話しても
　誰も興味ないだろうな」

っと思っていました。

ですが、最近では、

自己紹介こそ
むちゃくちゃ重要だ！

と思うようになりました。

もしかしたら、
本編よりも重要
かもしれません（笑）

でも、それぐらい
重要だと思っています。

どうしてか？

それは、自己紹介で
セールスの成約率が
大きく変わると思っている
からです。

あなたは
セールスと聞いて、
何をイメージしますか？

このメルマガでは

セールスは売り込み
ではない。問題解決だ

と散々言っているので、
ここはなんとなく分かって
いると思います。

セールスは問題解決です。

そしてももう１つの要素が
あります。

それは、

数ある選択肢の中から
あなたを選んでもらうこと

です。

つまり、

セールス力＝選ばれる力

といっても過言
ではありません。

数ある選択肢とは、
他の士業だけでは
ありません。

例えば、助成金の
申請代行なら、

・民間企業
・自社でやる労力

なんかも選択肢と
してありますよね？

よく言われるように
代替案全てが
選択肢です。

そのような選択肢が
ある中で、

「あなたを選ぶことがベストだ」

と思ってもらうことが
セールス力になります。

では、どうすれば
あなたを選んでくれる
のでしょうか？

その１つは、

感情です。

要は、

「どうせ頼むなら
　この人に頼みたい」

と思ってくれるかどうか
です。

もちろん、合理的理由も
ありますが、中小企業の
社長の場合、感情も大きな
要因です。

相手の感情を動かす
最も簡単な方法は、

自己開示

です。

自分がどういう
人間なのかを
開示することで、
精神的な距離感を
縮めることができます。

そうすると、

「他は「人」が見えない
　けど、この人は「人」が
　見える」

そこに安心感などが
生まれてきます。

ですので、

自己紹介って大事！

なんです。

実はセミナーで
自己紹介を軽くした時と、
がっつりした時では、
反応がどう変わるか？
をテストしてみたことが
あります。

言わずもがな、
がっつりした方が
セミナーの食いつきがよく、
さらにその後の商談に
進む率も高かったです。

あなたは自己紹介を
どれだけ工夫していますか？

一度、見直してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。