大事だから何回も言いますね

大事だから何回も言いますね

本日は、
くどいようですが、
新規顧客獲得について
お話しを致します。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

くどいようですが、
何回も言います。

以下の3つの条件に
当てはまる方で新規顧客を
獲得したい方は、
とりあえずセミナーを
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
やってください。

１．あなたが
　　一番売りたいものが
　　顧問サービスである

２．顧問サービスに
　　差別化要因はさほどない。

３．顧問サービスを売るための
　　尖ったフロントエンド
　　（助成金や補助金等）
　　を持っていない

なぜかというと、
顧問サービスは、
「あなたが商品」であり、
ある意味キャラクタービジネス
だからです。

お客さんの前での
あなたの言動すべてが
商品となります。

ということは、
あなたを見てもらい魅力を
感じてもらうことが
商品PRとなります。

それをする上で、
手っ取り早いのが
セミナーです。

セミナーを実施すると、
先生と生徒というポジション
を築くことができます。

これは、
1対１の商談・打ち合わせ
ではなかなか難しいです。

また、
セミナーで話している姿とか、
その後の無料相談でのやりとりが
商品としてのあなたの魅力を
自然と伝えることになります。

その結果、
顧問サービスにつながります。

なので、セミナーを
やってバックエンドの顧問を
売るのがシンプルです。

なんで、まいどおなじみの
セミナーやった方がいいよ。
ということを今日もお話するかというと・・

最近、社労士や税理士の方と
お話をしていてあることを感じたからです。

それは、

最終的に顧問サービスを売りたい。
でも、その為のフロントエンドを
何にしたらいいか分からない！
結果、考えすぎて動けない

という方が意外と多いな。
ということです。

もしくは、セミナーネタが
なくて動けない方も多いです。

セミナーのネタは
法改正、制度改正など
で大丈夫です。

なぜなら、
あなたの喋り方とか
あなたの魅力が伝わればいい
訳ですから。

フロントエンドから
バックエンドのきれいな流れ
（マーケティングフロー）
に固執しなくてもいいです。

とりあえず、セミナーをやる！

私のメルマガでよく

フロントエンド
バックエンド

をしっかりと考えて構築
しなさい！と伝えています。

その為か、上記の流れが
できないと新規営業ができない。

という感じになってしまって
いるのかな。と思います。

もちろん、上記の流れを作って
からセミナー等を開催した方が
良いのは事実です。

ただ、やってみて分かることや
改善点が見つかります。

結果、より成果の出る
フロントエンドとバックエンド
の流れが出来ます。

まずは、難しく考えずに
シンプルに

セミナー
↓
無料相談・診断
↓
顧問どうですか？

という流れを
1回やってみてください。

やってみると、

反応が悪かったなー
次回のセミナーの内容
どうしようか

アンケート回答率悪いなー
次回質問項目どうしようか

無料診断の移行率が悪いなー
もう少し仕掛けが必要だな

というようなことが分かってきます。

セミナーやりたいな！
といって、半年以上やっていない
方は、まずは、とりあえずやってみて
ください。

現在、コロナも落ち着きつつあります。
また、Ｚｏｏｍでのセミナー視聴に
世の中も慣れてきました。

セミナー開催のハードルは
下がっています。
 

ご参考になれば、幸いです。