営業トークで欠けていること～他社事例の作り方

2016.03.29

営業トークで欠けていること
～他社事例の作り方

前回は、営業トークに他社事例
を入れるといい。というお話を
しました。

本日は、私が実践していた簡単に
他社事例を作る方法について、
お話をします。

今ではテレアポはやっていませんが、
前職でバリバリテレアポ営業をやって
いた時は、とりあえず、
「同じ業界の他社事例お持ちします」
と言っていました。

そして、アポイントが決まると、
その会社の競合他社数社のHPを
プリントアウトして、エクセルで
特徴をまとめました。

そして、訪問後その会社と話して
使えそうな情報をエクセルに追加
していきます。

ポイントは、ただHPなどで公表
されている情報だけでなく、
実際に話した内容を盛り込んで
いくことです。

これを繰り返すと、各業界の会社の
特徴をまとめたシートがA4サイズ
から最終的にA３サイズまで増えて
いました。

これを渡すだけでも、
相手は喜んでいました。

もちろん、守秘義務等などを考慮して
情報の出し方には注意してください。

これを応用してみては、いかがですか？

具体的に士業だったらどうするか？
事例集を使ったトークやセミナー
等の活用などについては、
次回にお話しします。

ご参考になれば、幸いです。

2016.03.29

2016.03.29