私もこの重要性を忘れかけていました・・・

私もこの重要性を忘れかけていました・・・

本日は、営業をする際の
マインドセットについて
お話をしたいと思います。
 

このマインドセットは
意識しなくなると、全く新規
顧客が獲得できなくなってしまう
ぐらいすごく大事なことです。
 

そして、多くの士業の方が
これを意識できていない部分
でもあるかなと思います。
 

実は、私も忘れかけていました・・・
 

ですが、先日、同行した
FPが思い出させてくれました。
 

先日、FPの紹介で
ある社長さんにお会い
してきました。
 

こちらの提案が一通り
終わると、おもむろに
その社長さんは、目の前の
FPを褒め出しました。
 

「彼はね、うちの財務の
　ことを本当によく考えて
　くれているんだよ。」
 

話を聞けば聞くほど、
信頼されていることが
分かりました。
 

そして、帰りにFPに

「ちなみに、何年の
　付き合いなんですか？」

と聞くと、

「2年通いつめてやっと、
　あそこまで信頼してくれる
　ようになりました。」

と答えてくれました。
 

２年間、地道に
活動をすることで
勝ち得た信頼です。
 

あそこまで信頼
されている理由が
少し理解できました。

「きっと保険もたくさん
　売れているんだろうな」

と思ったので、

「あの会社さんには、
　どれくらい保険が
　売れているんですか？」

と聞くと、なんと・・・

「全く売れていませんよ」

と平然と答えが
帰ってきました。

「え〜！2年通って
　全くですか？」

と思わず聞いちゃい
ましたが、次のFPの
言葉に営業として
最も大切なマインドセットを
思い出されました。

「そうですよ。でも、
あの企業さんはそれで
いいんです。」

「保険には入って
くれませんが、紹介を
バンバンしてくれます。」

「やっと種まきが
終わったという感じです」
 

それまで全く
売れていなかった
営業マンがある日突然、
売れまくるというのは
よくあります。
 

その秘密は、
種まきにあります。
 

営業には必ず、
種まきの期間が
必要です。
 

たくさんのお客さんに
会うことや、キーとなる
お客さんとの接触を増やす
など、

いつか必ず
結果が出るような
行動を取り続ける
期間です。
 

当然、種まきの期間は
結果は出ません。
 

営業マンにとって
ものすごく辛い時期です。

「これをやっていて
本当にいいのか？」

「他に良い方法が
あるのでは？」

悩みと不安が渦巻く
時期です。
 

ですが、その時期を
グッとこらえて、活動を
続けるとある日突然、
花が開きます。
 

種まきの重要性を
理解している営業マンは
売れていきます。
 

逆に、すぐに結果を
欲したりする営業マン
はいつまでたっても
売れません。
 

士業の皆さんは、
営業経験が少ない人が
多いと思います。
 

すぐにお客さんが取れないと
不安になってきますよね。
 

ですが、士業であっても
種まきの期間は必要です。
 

すぐに結果が出なくても
必ずいつか結果が出る
と思える行動をし続ける
ことが何よりも大事だと思います。
 

もし、あなたが行動を
しているのに、なかなか
結果が出ないと悩んでいる
のであれば、今は種まきだ
と思って踏ん張ってみてください。
 

ご参考になれば幸いです。