売り方を変える他社事例

売り方を変える他社事例

本日は、
他業界のマーケティング
についてお話をしたいと
思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

その会社は、スナック菓子
で有名なカルビーです。

本日のカルビーさんの
面白い売り方について
紹介をしたいと思います。

カルビーはマーケティング
に長けている会社です。

だいぶ前に紹介した
ペルソナの設定も上手です。

ペルソナとは、
ターゲットを設定する際に
一人の人物を設定して
その人に響くように
メッセージを書きましょう。

というものです。

マーケティングでは
ほぼ常識に近い形で
使われています。

以前カルビーでは、
ペルソナを使って
ジャガビーという商品
を販売し、大成功しました。

そして、
今回ご紹介するのは、

otomo pack（オトモパック）

という商品です。

これは、７種類ぐらいの
既存の商品を詰め合わせ
たものです。

パッケージ自体は同じですが、
小さな袋にして、いつでも
開け閉めができるように
チャックを付けています。

ちょっと気になったので、
HPを見てみました。

すると、マーケティング
の王道をしっかりと
やっていました。

まず、昨年からテスト的に
モニター企業の募集をやって
います。

モニター企業には、
２５０個セットと相当な量を
送っていました。

企業に送っているということで、
勝手な推測ですが、企業向けの
市場に参入をしたいのかもしれ
ませんね。

グリコさんもオフィスグリコ
をだいぶ前にやっていて成功
されています。

で、このオトモパックですが、
売り方が参考になります。

まず、商品を変えずに
売り方を変えている点です。

そして、お約束のモニターの
体験レポートがHPにアップ
されています。

さらにサイトには、開発の背景
や経緯も書かれています。

テレワークされている方を
メインターゲットにしてそうです。

他にも、カルビーさん自身が
リモートワークを推奨して
いるので、人事部でもこの商品
について語ってもらっています。

そしてもう１つは慶應大学の教授
で幸福論を研究している人の話
なんかも出てきます。

これで権威性も与えていますね。

昨年からスタートし、
これから本格的に販売するようです。

が、現時点でも、

・専用サイト
・顧客の実績
・権威性
・見た目もおしゃれ。
・利用されるシーンの動画

など、
色々と、マーケティング
の基礎的なことをやっている
ので、参考になります。

士業にとって新商品サービス
を作るのは難しいですよね。

そこで、カルビーのように
売り方を変えるのも一つです。
 

ご参考になれば、幸いです。