飛び込み営業って意味がある？

飛び込み営業って意味がある？

先日、当社の事務所に
リクルートの飛び込み
営業が来ました。
 

おそらく新人さん
なのでしょう。
 

爽やかな笑顔で
すらっとしたスタイル
のイケメン

慣れない中でも

「名刺だけでも
頂戴できますか？」

と頼んで来ました。
 

新人さんは
いいですね！
 

営業をやっている
先輩としては、
頑張れよって思って
しまいます。
 

この時に、

「リクルートもまだ
飛び込みとか
させてるんだな〜」

と思ったと同時に、
飛び込み営業って
意味があるのかな？
とも思ってしまいました。
 

あなたはどう思いますか？
 

飛び込み営業は
意味があると思いますか？
 

飛び込み営業でお客さん
を獲得できる確率はかなり
低いです。
 

さらに、移動時間も
体力も使います。
 

はっきり言って効率が
悪く、テレアポの方が
よっぽど良かったりします。
 

でも、私はやっぱり
飛び込み営業には
意味があると思います。
 

なぜかというと、
飛び込み営業をすると、
将来、お客さんの大切
が身にしみるからです。
 

パートナーの
FPがこんなことを
言ってました。
 

そのFPは営業で
沖縄まで行くことも
あるそうです。
 

その際の交通費は
会社から出るのか？
と聞いたら、

「実費です！」

と答えてました。
 

実費は大変ですね・・・
というと、

「でも、お客さんを
選んではダメだと思います。
せっかく、お客さんが相談
してくれているのだから。」

「お客さんを選ぶと、
あとあとおかしくなる」

と言ってました。
 

彼は、相談をしてくれる
お客さんの大切さを体で
理解しているのだと思います。
 

そんな彼はFP歴１０年
以上のベテランですが、
未だに飛び込みをしている
そうです。
 

飛び込みをしては、
断られ、飛び込みをしては
断られ・・・
 

そんな経験をするから
こそ、１件のお客さんを
獲得することの難しさが分かり、

さらに、お客さんになってくれた
企業の大切さが身にしみて、
なんとかこの企業の役に立ちたい
と思うものだと思います。
 

今やっていることを
すぐに結果が出ないから
やめる！

と判断するのか、

数年後、すごい価値をもたらす
から、続ける！

と判断するのか。
これはむちゃくちゃ
難しいですよね。
 

その判断を誤ると、
今は結果が出なくても
将来的にすごく損をしたり、

「あの時、やっときゃ
　良かった〜」

と後悔してしまいます。
 

すぐに結果が欲しいのが
人間です。
 

ですが、目の前の結果よりも、
数年後に爆発的価値をもたらす
行動を１つはやっておくべきだと
私は思います。
 

なぜならそれが、あなたの資産に
なるからです。
 

私はメルマガを
やり続けている理由は
将来の資産になると
思っているからです。
 

メルマガをやっても
すぐに結果は出ません。
 

ですが、メルマガで
読者の方に役に立つ
情報を提供し、信頼関係を
築くことができれば、

数年後、ものすごい価値を提供
してくれます。
 

私は何度もそのような
経験をしているので、
メルマガの大切さが
よ〜く分かっています。

だから続けています。
 

もし、あなたが目の前の
結果だけを追い求めて
いるのであれば、

１つぐらいは将来に
価値をもたらす活動を
してみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。