集客、営業を楽にする方法

集客、営業を楽にする方法

先日開催した

「コンサル型商談セミナー」

は、140名ぐらいの
方にご予約頂きました。

そのほとんどが、
私のメルマガ会員さんです。

一応、広告も使いましたが、
広告経由は２割程度。

８割は日頃から
このメルマガを読んで
くれている方でした。

ですので、セミナーも
非常にリラックスして
できました。

私もすごく楽しかったですし、
アンケートでも役に立ったと
言ってくれています。

で、

今回のセミナーでも
他のセミナーをやるときでも
いつも思うことがあります。

それは何か？

日頃からコミュニケーションを
取っている人とのつながりは
大事ということ。

マーケティング的に言えば、

「リストが大事」

ということです。

なぜ、リストが大事かというと、

１．圧倒的に集客が楽

日頃からコミュニケーションを
取っており、私のことをよく知って
くれているリストがあれば、
集客が楽になります。

具体的には、
ランディングページ（LP）を
そこまで凝らなくても
集客できます。

なぜなら、もうすでに
私のことを知っている
わけですから、

「国守さんなら
ある程度、いい話が
聞けるだろう」

と思ってくれているからです。

ですので、
凝ったランディングページ
を作らなくても、
しっかりと集客ができます。

２．圧倒的にセールスが楽

これも１と同じ理由です。

もう1つ理由を挙げるなら、

私のことを全く知らない人よりも、
メルマガ会員の方の方が、

私のセールスを
聞いてくれます。

ここはすごく重要です。

集客でもセールスでも、
思うような成果が出ない
一番の理由は、

あなたのメッセージが
読まれていないから

です。

ターゲットにメッセージを
届けるのは比較的簡単です。

FAXでもweb広告でも
なんでもやれば届ける
ことはできます。

ですが、
読まれるかどうかは
また別問題です。

そして、これが
非常に重要な問題です。

あなたのセールストークなり
メッセージなりを読んでくれる
人が1人、5人、10人と
増えていけば、

それだけで
受注確率は上がります。

リストを作り、
関係性を構築ができれば、

あなたのメッセージを
読んでくれる人を増やす
ことになります。

結果的に、セールスが
楽になるんですよね。

もし、あなたが

・集客がうまくいかない
・受注までつながらない

と思っているなら、
集客スキルやノウハウ、
営業トークなどを磨くよりも、

リストを作って
関係構築をする

方がよっぽど、
効果的かもしれません。
ご参考になれば幸いです。