新規営業のやり方～その３（ワープ）

新規営業のやり方～その３（ワープ）

さて、昨日は新規営業の３つ
のステップの手段の列挙と
つなげ方についてお話をしました。
 

本日は、具体的な手段の説明の
前にステップをすっ飛ばす方法
についてお話をしたいと思います。
 

念のため、各ステップを記載します。

ステップ1.見込み客を集める（会う）
ステップ2.見込み客と関係性を構築する
ステップ3.セールスする
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

⇒ステップ２
＝＝＝＝＝＝
まずは、ステップ１をすっ飛ばして、
いきなりステップ２に進む方法です。
 

それは・・・
 

見込み客がいるところに行く
 

言い換えると、
他人に見込み客を集めてもらう。
ということです。
 

例えば、
・交流会
・他社主催のセミナー講師となる
・公的機関のセミナー講師となる
・見込み客がいそうなセミナーや研修
　にお金を払って客として参加する
 

最後のお金を払ってセミナーや研修
などに参加するのは、結構いいです。
 

グループワークや話し合い等がある
内容だけに参加した方がいいです。
 

同じ受講生同士の交流があるので、
仲良くなれ、関係性構築がしやすいです。
 

間違っても、いきなりステップ3の
セールスしちゃダメです。
 

すっごい、雰囲気悪くなるので・・
 

ちなみに、セミナーや研修によっては
受講生に営業したらダメ！とった規約
がある場合もあるので、ご注意を。
 

⇒ステップ３
＝＝＝＝＝＝
次は、ステップ１と２をすっ飛ばして、
いきなりステップ３に進む方法です。
 

ずばり！
 

紹介を得る
 

お客さんやパートナーから見込み客
を紹介してもらうパターンです。
 

ステップ2の関係性構築は、紹介者
のおかげで、ほぼすっ飛ばせます。
 

かなり強力かつ楽ですよね。
 

しかし、中には、全然イケてない紹介
ばかりするパートナーもいます。
 

例えば、紹介先に行ってみると
相手は全然話聞いてなかった。

ことや

紹介者と紹介先があまり親密でない
ので、一から関係性構築をしないと
いけない。
 

といったことが、昔はよくありました。
 

こういったことを避ける為には、
しっかりと紹介者が説明しやすいような
資料やワンフレーズを作っておくのが
良いです。
 

今回も話が長くなりましたので、
各ステップの手段の解説は、
次回以降にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。