新規営業のやり方～その２０（セールス）

新規営業のやり方～その２０（セールス）

本日より、最後のステップ３
セールスについてお話をします。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――
だいぶん前にステップ３の
やり方について、記載しました
ので、再度記載をします。
 

◾︎ステップ3.セールスする
ーーーーーーー
説明営業（商談）
ソリューション営業（商談）
押し売り営業（商談）
セールスセミナー
セールスLP
セールス動画
――

実際に会う場合と
Webの場合があります。
 

まずは実際に会う場合
を説明します。
 

バックエンドによって、営業
スタイルが変わります。
 

●説明営業とソリューション営業
＝＝
助成金や補助金、簡単な手続き
代行を売る場合は、説明営業で
十分です。
 

説明営業とは、パンフレットや
提案内容について、ただ説明
して、買う？買わない？とする商談
方法です。
 

コンサルティング契約をバックエンド
にする場合は、ソリューション営業
がいいです。
 

と言うか、ソリューション営業で
ないと受注できないと思います。
 

説明営業とソリューション営業の
違いは、相手の問題を発見し、
解決策を提案するかどうか？です。
 

ソリューションは、問題解決なのに
「問題発見」も必要？
 

と思われるかもしれませんが、
めっちゃ必要です。
 

問題解決「策」については、昨今
ネットを見れば、いくらでも出て
きます。書籍もいっぱいありますね。
 

むしろ、あり過ぎます・・
 

出尽くした感があります。
独自の解決「策」を探す方が難しい
と思います。
 

なので、コンサルは、問題解決策
という「手段」の提示だけでなく、
独自の問題発見を求められている
と私は勝手に思っています。
 

例えば、
 

相手が思ってもいないことが
問題の原因だ！とか
 

●●が原因で、新たな問題が
起きる可能性がある！
 

といった指摘をするということです。
 

ちなみに、ソリューション営業の
詳しいやり方については、
説明すると1週間かかります・・
 

詳しくは、下記の11ステップ動画
で解説をしています。

http://03auto.biz/clk/archives/exarsy.html

正直かなりのノウハウだと思って
います。それが無料で公開してます。
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは次回にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。