新規営業のやり方～その１９（おススメ展開３）

新規営業のやり方～その１９（おススメ展開３）

さて、先日は短期フロー
の補足について、お話をしました。
 

今回は、もう一つのフロー
中長期についてお話をします。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

今回もホワイトボードでフロー
を書いています。文字では改行
の具合などで、分かりにくいので
動画をご覧ください。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

まずは、中長期フロー

Facebook広告　　セミナー参加者
↓　　　　　　　　　　　　↓
メルマガ・動画（ステップ２）
↓　　　　　　　　↓
助成金　　　　顧問
↓　　　　　　　　↓
顧問営業　　コンサル
↓
コンサル

――

中長期フローは、ある程度時間を
かけて関係性を構築します。
 

短期フローを回すのに、時間が
取られます。ここは効率化の為、
メルマガ・動画を中心にします。
 

このメルマガ・動画に誘導する
為に、Facebook広告を使います。
 

そして、短期フローのセミナー参加者
もメルマガ・動画配信に組み込みます。
 

そして、しばらくはメルマガ・動画で
関係性を作り、ファン化していきます。
 

言い方を変えると、見込み客を
育てる・教育します。
 

そして、メルマガでたまに

・いい助成金ありますよ

・忙しくて顧問はお断りしている
のですが、たまたま1社枠が
空きました。
 

的な内容を入れて、
詳しくはこちら
と質問フォームとかに誘導します。
 

3ヵ月に1回ぐらいは、
メルマガ会員限定でセミナー
をやるのもいいですね。
 

このようにして、たまに
刈り取りをします。
 

やり過ぎると、メルマガの離脱
が増えますので、ご注意を。
 

中長期フローは、マーケティングです。
 

短期フローに比べると楽ですが、
収益化までには時間がかかります。

――
ちなみに、短期と中長期の
労力・費用のバランスですが、
ステージによって違います。
 

開業から年商1,000万までは、

短期：９５％
中長期：５％

の割合でもいいかな。と思います。
 

そもそも、開業時などは見込み客
リストがないので、メルマガ配信先
がありません・・。
 

また、キャッシュもそんなにないので、
すぐに売上を上げる必要があります。
 

短期フローをひたすら回して、1000万
ぐらい売上が上がってきたら、Facebook
広告を使って、中長期フローを回します。
 

最終的には、

短期：３０％
中長期：７０％

の割合が理想かな。と私は思います。
 

中長期のメルマガ会員だけで
１００％売上が上がれば楽であり、
理想ですが、私は危険だと思います。
 

なぜなら、そんな状態いつまで続くか
分かりません。
 

その間に、新規営業をする意識も
なくなり、腕が落ちちゃいます。
 

結果、社内で新規営業をやれる
人がいなくなり、弱い組織になります。
 

・・実際に私は体験しました。
 

なので、常に短期フローは回したい。
というのが、私の考えです。
 

人は楽な方に流れやすいですからね。
 

今回も話が長くなりましたので、
最後のステップ３セールスは
次回以降にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。