新規営業のやり方～その１２（PPC広告）

新規営業のやり方～その１２（PPC広告）

前回は、
「メルマガ広告」
についてお話をしました。
 

今回は、
PPC広告について
解説を致します。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

念のために、再度各ステップ
の手段をご紹介します。
 

◾︎ステップ1
見込み客を集める（会う）
ーーーーーーーーーーー
テレアポ・・・・・・済
FAXDM・・・・・・・済
紙DM・・・・・・・・済
メルマガ広告・・済
PPC広告
フェイスブック広告
SEO

◾︎ステップ2.
見込み客と関係性を構築する
ーーーーーーーーーーーー
セミナー・・・・・・・済
小冊子・資料・・・済
DVD・・・・・・・・・・済
小刻みな訪問・・済
動画
メルマガ
無料診断

――
本日は、
PPC広告について、
お話をします。

まずは、誘導するステップ２の
手段ですが、

◾︎・・＞ステップ２
・・＞メルマガ
・・＞動画
・・＞小冊子・資料
・・＞DVD
・・＞セミナー

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ステップ２のメルマガ・動画
については、今後お話をします。
 

PPC広告ですが、
クリック課金型広告と言われます。
 

GoogleやYahoo!で検索をした
後に表示される検索一覧の
上の方に広告を出すことができます。
 

表示されるだけではコストはかからず
クリックされると課金されます。
 

現在、この1クリックの単価が
どんどん上がっています。
 

1クリックの単価を上げると
上の方に表示されやすいため、
単価がどんどんつり上がっています。
 

このPPC広告を出す上でのポイント
は検索キーワードを何にするか？です。
 

助成金
 

と検索した方に広告を出そうと思うと
いわゆるビックワードになり、
単価は上がります。
 

なので、2個以上のキーワード
を設定するのが一般的です。
 

助成金　東京
 

と言った感じです。
 

Googleで広告を出す場合は、
Googleアドワーズという
専用管理画面を使います。
 

そちらで、まずは検索キーワード
を設定します。
 

そうすると、大体どれぐらいの
人数がそのワードで検索
しているかが、分かります。
 

そして、平均クリック単価も
分かります。
 

1日にかける予算も設定できます。
 

このPPC広告ですが、
例えば、助成金　東京で、
検索した人にダイレクトに広告を
表示させることができます。
 

いわゆる今すぐ客、
顕在化したニーズを持っている
見込み客を集めることができます。
 

これは、かなり強力です。
 

その一方で、先程申したように
価格が高騰している。
管理画面が、まー扱いにくい！

といったデメリットがあります。
 

私は2年前に運用していて
かなり大変でした・・。
 

今でしたら、広告代理店に
運用をお願いすると思います。
 

もし、私の今までの話で
さっぱり意味が分からん！
 

と思った方は、間違っても
自分で運用しない方がいいです。
 

次回お話をするFacebook広告
の方が扱いやすいですし、
コストも抑えられます。
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは、次回にお話しをします。
 

ご参考になれば、幸いです。