売れてる士業が必ず持っている最強のスキル

売れてる士業が必ず持っている最強のスキル

今日は、結構重要な
お話をします。

「どんな時代でも
　食いっぱぐれないスキル」

についてです。

売れてる士業が
必ず持っているスキル
は何か？

と聞かれれば

「絶対これです！」

と答えるスキル
です。

ですので、楽しみに読み
進めてくださいね！

それではそのスキル
について話をしていきます。

ですが、その前に、、

まず１つあなたに
質問です。

士業の最も深刻な
悩みは何か？

と聞かれれば、
あなたはなんと
答えるでしょうか？

私がたくさんの仲間と
話をしている中で、
いつも話題に上がるのは、

・既存客の単価が低い

です。

そうですよね？

今の時代、顧問単価が
どんどん下がってきています。

単価が低い顧客ばかりだと、

働けど働けど、
時間が足りない・・

貧乏暇なし状態から、
抜け出せません。

ですから、顧問先を
たくさん持っている方で
多い悩みは、

「もっと客単価を
　上げたいんだよね・・・」

ということです。

多くの士業は、
客単価を上げるために、

既存客に対して
別サービスの提案

をします。

これも１つの手です。

ですが、
一つ聞きたいのは、

「それって成功しましたか？」

ってこと。

確かに、提案をすれば、
何社かは新しいサービスを
受注できるかもしれません。

でも、それって多くがスポットで
終わっていませんか？

スポットを受注すると、
確かに、その年の売上は
上がります。

ですが、長い目で
みたらどうでしょうか？

既存客の数は
限られています。

その上、すべての
顧客が提案を受け入れて
くれるわけではありません。

結局、既存客の
単価を上げるというのは、

いっときを凌ぐ
対策でしかない

場合が多いです。

そこでです！

「どんな時代でも
　食いっぱぐれないスキル」

の登場です！

ズバリそれは何かと
いうと・・

新規客を獲得するスキル

です。

もう少し詳しく
説明をすると、

新規客を、
適正な顧問料で
＾＾＾＾＾＾＾＾
獲得するためのスキル

です。

AI・クラウドの進化、
電子申請義務化の流れ
などにより、士業の単価は
どんどん下がってきています。

そして、この流れは、
悲しいかな止めることは
できません。

ですが、もしあなたが、
適正な顧問料で新規客を
増やしていくことができれば
どうなるでしょうか？

当然、顧客数が
増えて売上は上がります。

そうなると、

単価の安い
既存客と入れ替える
ことも可能になります。

つまり、こういうことです。

どんな時代になっても
食いっぱぐれないように
するためには、

新規客を、適正な顧問料で
獲得するためのスキルを
身につけよう

ということ。

とはいえ・・

「それが難しいねん！」

という話ですよね。

どうすれば、
可能なのでしょうか？

１つポイントがあります。

それは、

どこに営業するか
を見極めること

です。

これが最も重要です。

どこでもいいから
営業しまくる！

なんてことは、
非効率的です。

受注確度が高く、
値切られない見込み客
へアプローチすることが
重要になります。

そのような理想の
営業先の特徴が２つあります。

１．ライバルが営業していない
２．適切な顧問料を喜んで払って
　　くれる見込み客がいる市場

このような営業先に
アプローチができれば、

正直、営業スキル
なんてなくても、
新規客をバンバン受注
できます。

「そんな理想的な
　営業先なんてないでしょ！」

って思いますよね？

ですが、

あるんです・・

そして、実際に
その市場にアプローチして

ほぼ紹介だけで
優良顧客を獲得
しまくっている人がいます。

それは誰なのか？

今日は長くなりましたので、
この続きはまた明日お伝え
しますね。
 

ご参考になれば幸いです。