来社型？訪問型？

来社型？訪問型？

昨年より弊社では来社型の
営業スタイルに切り替えました。
 

動画を撮影しましたので、
動画の方が良い方は下記をご覧ください。

動画が見れない方は、下記をご覧
ください。

――

以前までは、営業を13年間やって
いましたので、先方に訪問するのが
当たり前という考えが染みついていました。
 

独立して社労士・コンサルと名乗って
からも、相変わらず訪問をしていました。
 

特に問題もなく、売り上げも
右肩上がりに増えていました。
 

しかし、物理的な限界を
感じていました。
 

また、セミナー参加企業のフォロー
を十分にできていない状態でした。
 

そこで、昨年商談スペースのある
事務所に移転しました。
 

固定費は、かなり上がりましたが、
結果としては、売り上げが増えて
正解でした。
 

また、もちろん営業効率も
バツグンに上がりました。
 

今までは、多い時で、1日3社ぐらい
の新規訪問でしたが、今では5～6社が
当たり前になりました。
 

受注確度もあきらかに上がっています。
わざわざご来社頂いているので、相手も
本気の方が多いように感じます。
 

すでに、来社型営業をされている方
からすると、何を今更！
っと思うかもしれません。
 

でも、世の中ではあまり来社型がいいよ！
と言っている方少ないですよね。
 

だから、あえて言います。
来社型営業本当にいいですよ！
ぜひ、やってください！
 

もちろん、来社してもらうには、
ハードルは高いので、それなり
の工夫をしています。
 

それは、セミナーの参加企業
のみ来社してもらうように、
アンケートや告知方法にひと手間
加えています。
 

詳細を話すと長くなりますので、
続きは、次回以降にお話を
したいと思います。
 

ご参考になれば、幸いです。