士業におすすめの営業スタイルは？

士業におすすめの営業スタイルは？

本日は、
おすすめの営業スタイル
についてお話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

確か３年前に
私のブログで
当社の営業スタイルを
変えたとお話をしました。

どう変えたかというと、
来社型にしました。

つまり、お客さんに
来てもらうようにしました。

知り合いの士業の方に
話を聞いていると
これを徹底している人は
少ないな、と感じます。

あなたは、新規客との
商談の際には、

訪問してますか？
それとも、
来社してもらっていますか？

私は独立して３年目
ぐらいまで自宅が事務所
だったので、来社してもらう
のは、ありえませんでした。

ですので、常に相手先に
訪問をしていました。

前職で１３年間営業を
やっていた時も、お客さんに
来てもらうことはほぼゼロです。

訪問が常識だと
思っていました。

ですが、訪問だと、
なんぼ頑張っても一日
３社ぐらいが限界です。

そこで、４年前から
事務所を借りて、
そこに来てもらうことを
徹底しました。

来社型は移動時間がなく、
一日５～６社ぐらい商談
できるので、効率がいいです。

今もずっとこれを
徹底しています。

明日も５社ぐらい
来社してくれます。

この仕組みが1回できると、
東京だけでなく、地方でも
会場を借りて来てもらうこと
もできるようになります。

そうすると、競争が
激しい都内よりも、
地方でやった方が
効率的だったりします。

他にも来社型は
訪問するよりも
受注確率が高いです。

相手の社長は自社中
にいると、雑務とか
電話で気を取られたり、

営業マンが来たという
印象を持たれてしまいます。

来てもらうだけで
環境も変わって
社長が言いたいことが
言えるようになります。

では、来てもらうために
どうすればいいのか？

我々がやっているのは
必ずセミナーです。

新規はセミナー以外
やっていません。

セミナーの際に
次の無料相談の
日程と時間を出して
必ず当日のアンケートに
書かせてフィックスします。

よくある間違いが、

「日程は後ほど電話します」

とセミナーで言ってしまう
ことです。

これだと、アポは
取れません。

セミナーで熱が出た時に
アポイントを取るのが
重要です。

アンケートには、
第１から第４希望までの日時
を書いてもらいます。

また、当社の地図も渡しています。

もちろん、セミナーの後半に
必ずアンケートを書かせる
時間を設けています。

セミナーはほぼ
アンケートを書かせる
ためにやっていると言っても
過言ではないです。

もし、あなたが来社型を
やりたいのであれば、
このような工夫をしてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。