言葉のチョイスって大事ですよね

言葉のチョイスって大事ですよね

本日は、言葉のチョイスについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

昨日、攻める！士業流
紹介戦略セミナーをやりました。

ご参加ありがとうございました。

そのセミナーの中で反応
が良かったことがあります。

それは、表現の仕方です。

例えば、紹介してくれる
パートナーに対して、

「私の商品・サービスを紹介
　してくれれば、あなたに●●
　なベネフィットがありますよ」

と言うよりも、

「シナジーがありますよ」

と言った方が相手の反応が良い
ことが結構あるということです。

結構この話は共感してくれる人が
多かったです。

ベネフィットは「利益」です。

シナジーは「相乗効果」です。

例えば、ベネフィットの場合、

「私の商品を紹介してくれれば、
　キックバックがありますよ」

「自分の事務所にとって
　サービスメニューが１つ
　増えますよ」

なんかですね。

シナジーの場合は、

「財務・財務顧問に補助金の
　サービスを加えることで
　より手厚いサポートができる
　ようになるので、相乗効果に
　なりますよ」

という感じです。

言っていることは
ほとんど一緒です。

ですが、ベネフィットよりも
シナジーの方が響く人が
割合多くいます。

要は、言葉のチョイスです。

これ、結構私はこだわっています。

私はテレビっ子で
お笑いの番組が凄く好きで
芸人さんをリスペクトしています。

なぜかというと、
彼らはしゃべりだけで
勝負しているからです。

どの言葉をチョイスするかで
笑いが変わったりセンスがあると
思われたりします。

芸人さんは、その辺りが
絶妙にうまいです。

なので、凄く参考にしています。

同じ言葉であっても
言い方や前後の表現を変えると、
相手はどう感じるか？
について敏感に考えています。

ベネフィットという言葉が
使い古されている場合、
ちょっと違う言葉で
言い方を変えられないかな？
と思っていました。

で、ですね。

「顧問サービス」

という言葉は、果たして
相手に響くでしょうか？

「コンサル」

ならどうでしょうか？
これも使い古されている
かもしれませんね。

その場合、
違う言葉は考えられないか？

言葉だけでも印象が変わります。

是非、言葉のチョイスを
意識してみてはいかがでしょうか？

新商品内容を考えるのも大事ですが、
表現を変えるだけでもリニューアル感
を出せると思います。
 

ご参考になれば、幸いです。