興味がない社長に高額コンサルを売るには？

興味がない社長に高額コンサルを売るには？

本日は、高単価コンサルを売る
にはこれから客を狙えについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

前回の振り返りですが、

なぜ、興味がない
これから客がコンサルの
ターゲットになるのか？
について説明しました。

既に調べている
今すぐ客については、
価格競争になります。

また、信頼関係そこまで
ないので、あなたを
選ぶ理由がないです。

なので、価格なのか
実績なのかになります。

狙うのであれば、
まだ興味がない
これから客を狙い
育てる必要があります。

育てるためには、
情報提供だという所まで
お話をしました。

では、続きです。

これから客には
情報提供をしないと
いけません。

なぜなら興味・問題意識
がないからです。

仮にあなたが
未払い残業代の
コンサルをしたい場合です。

未払い残業に興味がない人
がほとんどです。

その人にどういう
情報を提供するのか？

まずは、これまで出会った
人をリスト化して
定期的に情報提供します。

でもただ情報提供をする
だけでは意味がありません。

興味がないので
問題を認識させる
必要があります。

ちゃんとニーズの階段を
上げるような情報提供を
しないといけません。

なので、未払い残業代の
コンサルをやりたいなら、
未払い残業代の
セミナーやりますよ

と言っても通じないです。

ではどうしたいいのか？

例えば、他社事例や
ちょっとしたあるある

「こんなことないですか？
　それって黄色信号ですよ」

など、興味関心度合いに
合わせた情報を与えないと
いけません。

興味がない人に売る気
満々の情報を発信しても
意味がないです。

逆にすぐに買いたい人に

「これ黄色信号ですよ」

と言ってもすぐに解決
して欲しいので
噛み合いません。

社長は忙しいので、
噛み合わないと
会ってくれません。

興味のない人には
ニーズの階段を上げるような
情報提供をしないと
いけません。

例えばメールやLINEを
でしっかりと情報を
届けないといけません。

今回募集してる
DXセミナーで講師を
してくれる岡田さんは、

情報提供のシステムを
作って税理士事務所とかに
100以上導入して
成果を出しています。

私の考え方と
シンパシーがあるので
セミナーをやることに
しました。

まずはニード喚起で
情報提供する。

そうすると
コンサルが売れます。

コンサルの中身も大事ですが、
ターゲットとの興味・関心度が
合ってなかったから売れない
ということもあります。

今の時代、簡単にコンサルは
売れません。
 

ご参考になれば、幸いです。