20秒自己紹介を侮ることなかれ

20秒自己紹介を侮ることなかれ

本日は、
自己紹介について
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先週に、ネットワークの
メンバー向けの特別講座
を実施しました。

テーマは、

最強自己紹介
の作成

です。

「自己紹介？
　今更そんなの・・・」

と思うかも
しれません。

ですが、

侮ることなかれ！

あなたは鉄板の
自己紹介トークを
持っていますか？

意外と、自己紹介を
ちゃんと考えてやっている
人は少ないです。

例えば、名刺交換の時、

「社労士の〇〇です」

以上。

という自己紹介が
多いのではないでしょうか？

そのあと、顧客につなげる
ためには、あらかじめ準備
をした鉄板の自己紹介をする
必要があります。

特別講座の参加者には、
今現在の自己紹介を
やってもらった後に、

私の自己紹介文の解説をして、

２０秒バージョン、
１分バージョン、
３分バージョン

の自己紹介を
作ってもらいました。

そうすると、
ガラリと変わりました。

私がお会いした多くの
士業が自己紹介で、
教科書を読むような
淡々としたものでした。

正直、何も心に刺さらずに

「ふ～ん、社労士の〇〇さん」

ぐらいしか思いません・・。

日頃から、鉄板の
自己紹介を持っていたら
名刺交換の時とか
急な自己紹介でも活用できます。

私もあるセミナーで
急に自己紹介をさせられた時に、

鉄板の20秒バージョンの
自己紹介をしました。

すると、向こうから
参加していた社長が来て

「うちに営業してください」

と言われた経験が
あります。

あなたも鉄板の
自己紹介を作って
みてください。

ヒントとしては、
２０秒バージョンが
重要です。

なぜなら、名刺交換を
するときでも使えるから
です。

ただ単に

「社労士の〇〇です」

よりも、工夫した言い方を
するだけでその後の商談が
全然変わってきます。

構成としては、

はじめに、

「社労士の〇〇です」

だけだと普通なので、

必ず、相手が

「ん？何それ？」

と頭に「？」がつく
ような引っ掛かりがある
ワードを入れてください。

その後に、
何をやっているのか
という商品説明をします。

商品説明の際も
１つに絞ることが
大事です。

メインの商品を
エッジの効いた説明で
紹介してください。

この２つで、だいたい
２０秒ぐらいになります。

まずは、

・相手の頭に「？」が
　つくワード
・１つに絞った商品説明

を入れた自己紹介
を作ってみてください。

それだけで、名刺交換を
した後に、

「それ何ですか？」

と聞かれるかどうかの
差になります。

この２つを意識して
作ってみては、
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。