どうなる！？非対面・非接触時代の営業スタイル　

どうなる！？非対面・非接触時代の営業スタイル

先日、こんな記事を
見ました。

＝＝＝

非接触の時代、
営業の「主戦場」は
WEBにシフト

＝＝＝

と書かれた記事で、
内容は、

富裕層向けの
サービス（不動産投資など）
を行なっている企業は、

今まで、対面・接触型の
営業活動が主だったけど、
これからは

完全WEB化

にシフトしていくでしょう。

ということでした。

で、ですね、

この記事で面白かったのは、
WEB化が進んだ時に
何が大事になるかってこと
が書かれていました。

それは何かというと、

「プッシュ型」から
「プル型」への移行

です。

プッシュ型とは、
テレアポのように、
こちらからアクションを
起こす営業スタイルです。

一方、プル型は、
お客さんからの
アクションを促すもの

です。

コロナの営業で、
非対面・非接触の
営業スタイルをやらざる
得ないようになった場合、

どうしても、WEB上からの
問い合わせや資料請求など
を増やすようにしなければ
ならない

と書かれていました。

で、ここまでを読んで
あなたはどう思いますか？

「やっぱり、士業も
　完全WEB化に向けて
　プル型のスタイルを
　確立させたほうがいいのか？」

と思いますか？

私はそうは思いません。

前にも書きましたが、
我々士業の営業スタイルも

WEBを活用する
スタイルになることは
予想できます。

ですが、

完全WEB化

はまだまだ難しいと
思います。

やっぱり、

WEB＋リアル
のハイブリット型

が主になると思います。

さらにいえば、
WEBからの問い合わせを
増やす仕組みというのは、

構築するのに
かなり時間が
かかる上に、

素人ではなかなか
難しい部分もあります。

そんなことをするよりも、

がっつりブッシュ型で
営業をかけて、WEBセミナー
に誘導するなどの方が
スタイルとしては、
合っています。

ちなみに、最近Web研修会に
ご参加頂いた社労士は、
この時期にテレアポ営業を
やってみたら、かなり成果が
あったとのこと。

コロナの時代に、
士業のあなたが
考えなければならないのは、

WEB上での価値提供
（セミナーなど）をどうやって
行うか。

と、

そこからリアルの
商談にどうやって
繋げていくか。

この２つです。

この２つが見事に
確立する士業が
コロナの時代を勝ち抜く
士業と言っても過言では
ないです。

では、どうやって
確立すればいいのか？

これはもう、

やってみる

しかないと
思っています。

なぜなら、まだ誰も
うまく確立できていない
からです。

ですからトライアンド
エラーでやってみて
自分で確立させるのが、
手っ取り早いと思っています。

ですが、

メルマガ会員の
あなたはラッキーです。

なぜなら、そのトライアンド
エラーを当社が代行している
から（笑）

うちは今、
かなりトライアンド
エラーを繰り返して、

なんとか確立を
させようとしています。

そして、形が見えてくれば、
必ずあなたに、何かしらの形で
お伝えしますので、
楽しみにしておいてください！

おそらく近いうちに、
確立ができると思いますよ！
 

ご参考になれば幸いです。