最強の営業スタイルはこれだ！

最強の営業スタイルはこれだ！

昨日、FPとの営業の帰りに、
営業のスタイルについて、
話していました。
 

ここでいうスタイルとは、
営業話法のようなテクニック
ではありません。
 

キャラとか、見せ方的な
ものと思ってください。
 

二人で、お互いに知っている
営業スタイルを出し合ったのですが、
まー、色々出てきました。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

例えば、

理論派
本質突く系
先生系
IT系
情熱系
チャラ系
お笑い系
素朴系
昭和のオッサン系（茶封筒）
 

など、いっぱいです。
 

其々のキャラのちょっとした
解説は、動画でしています。
 

ここでは「本質を突く系」を紹介します。

「結局は、社長の覚悟次第ですよね」
「それって、結論●●ですよね」

とズバリと発言をします。
 

賢く見られる一方で、
それ言ったら、話し進まないよね・・
となり、売れない場合もあります。
 

私は、前職では
お笑い系をよく試していました。
 

新入社員と中堅社員と私の3人で
営業していた時です。
 

それぞれ、ボケ役とツッコミ役と
冷静に商談を進める司会役を決めました。
 

ちょっとした寸劇状態でしたが、
かなり相手の印象には残りました。
 

あなたは、どんな営業スタイルですか？
 

えーそんな感じなの？という
スタイルもありますが、
どのスタイルも売れていました。
 

一番売れてないのは、普通です。
何のスタイルもない。というやつです。
 

そんな話でFPと盛り上がっていて、
最強のスタイルはどれだ？となりました。
 

で、FPと一致したのが、
 

理念営業
 

です。
 

夢を語るというものです。
 

通常の営業ではなく、私は
核となる理念を持って、夢に
向かって頑張っている。
 

というのをタイミングをみて
出していきます。
 

相手が共感してもらうと
凄く強い関係性が構築できます。
 

そして、更にそこに共通の敵を
作ると強力です。
 

例えば、既得権益を守るじじい
や理不尽な習慣などを敵として、
それをぶっ壊す！というコンボが
最強です。
 

某大手人材会社の営業マンが
これをやっていて、先輩は
負けたー！と言っていました。
 

理念を語って、なんと顧客
を泣かせるんですよ。
 

詳細を書くと長くなります。
動画でもっと詳しく話して
いますので、ご覧ください。
 

今回、一般企業の営業の例を
出していますが・・・
 

士業業界も年々競争が激化しています。
士業も営業スタイルも差別化した方が
いいと私は思っています。
 

士業だと

理論派
本質突く系
先生系

が多いと思います。
 

違うスタイルを取ってみては
いかがですか？
 

ちなみに、このスタイルですが、
私は組み合わせています。
 

お笑い系で入って、本質を突く系
に切り替えるとか。
 

ご参考になれば、幸いです。