新規獲得で大事なのは営業力でしょうか？

新規獲得で大事なのは営業力でしょうか？

あなたに質問です。

新規客を獲得するために
最も必要なスキルはなんだと
思いますか？

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ほとんどの人が、

「そりゃ、営業力でしょ？」

って思いますよね？

残念、それは
違います。

営業力もすごく大事
ですが、新規客を
獲得するためには、
もっと大事なものが
あります。

ちょっと考えてみて
欲しいのですが、

ここに２人の士業がいます。

一人は、受注率１００％、
つまり、商談すれば
必ず受注できる士業です。

そして、もう一人は、
受注率１０％、１０社と
商談すれば１社と契約が
できる士業がいます。

受注率１００％の士業は、
２ヶ月～３ヶ月に1回、
仲間の士業や顧問先から
紹介があるのみです。

しかし、受注率１０％の
士業は毎月コンスタントに
１０社の社長と会い、商談が
できています。

1年後、、

どちらの士業が
新規客をより多く
獲得しているでしょうか？

明白ですよね。

そうなんです。

いくら受注率１００％
のすごい営業力を
持っていたとしても、

お客さんと商談
できなければ、
すべて無駄に
なってしまいます。

つまりこういうことです。

新規客を獲得する
ためには、営業力も
大事だけど、

集客力の方が
かなり重要

ということ。

毎月、コンスタントに
１０社と商談できれば、

「このお客さんを
なんとか獲得しなければ！」

という焦りも
なくなります。

「今回がダメでも
次、頑張ればいいか」

と気持ちの面で
すごく楽になります。

さらに、商談で

「ちょっとこのお客さんとは
合わないかも・・」

と思ったら、堂々と
断ることもできます。

なぜなら、来月には
また新しい見込み客
との出会いが待っている
からです。

このように集客力
があれば、いいことは
たくさんあります。

ですが、、

この集客力というのが
なかなか曲者です。

世の中には、
集客力を高める
ノウハウやツールで
溢れかえっています。

・グーグル広告
・facebook
・チラシ
・ポスティング
・SEO

などなど。

１つ学んだと思ったら
もう次の新しいのが
出ている・・

という状態です。

「結局どれを
やればお客さんが
集まるんだ！」

と思いますよね？

マーケティングの
基本的な考え方に、

３M

というのがあります。

これは、

Message：何を伝えるか
Market：誰に伝えるか
Media：何を使って伝えるか

の頭文字を
とったものです。

この３つがすべて
正しくないと、集客は
うまくいきません。

つまり、いくら
いいメッセージを考えて、
ターゲットもしっかりできて
いたとしても、

自分たちのビジネスに
あったメディアを使わないと、
集客はできないということです。

では、士業と
最も相性がいいメディアは
何か。

そうです！！

FAXDMです！

「結局、FAXかい！」

って思うかもしれませんが、
やっぱりFAXなんです。

これが最も安く、
経営者にあなたを
知ってもらう手段です。

確かに、ハガキや
紙DMの方が
反応率はいいです。

ですが、コストが
全然違います。

また、Web広告でも
経営者にアプローチ
はできます。

ですが、Web広告は
難易度が多少高いです。

うまくいくまでに
時間がかかります。

できるだけ費用を抑えて、
最短で集客をしたいなら、

FAXDMをマスター
することをお勧めします。

もし、あなたが
新規客の獲得で
悩んでいるなら、

まずはFAXDMを
マスターすることを
目標にしてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。