商品力と営業力の上げ方は全然違います

商品力と営業力の上げ方は全然違います

本日は、商品力と
営業マ・ーケティング力は
ちょっと違うというお話を
したいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

よく私は、
営業力とかマーケティング力、
や商品力上げるのを、

ロールプレイングゲーム

に例えてます。

ロールプレイングゲーム
ドラゴンクエストとか有名
ですね。

簡単にストーリーを話すと
主人公の勇者が魔王にさらわれた
お姫様を助けにいく感じです。

勇者は最初はレベル１で、
かなり弱いです。

そこで、モンスターを
倒しながら、経験値をつみ、
レベルを上げていきます。

そして、お金を貯めて、
強い武器買っていきます。

ここで重要な
ポイントが2つあります。

1つはレベルアップです。

筋トレのイメージです。

主人公自身が
弱ければ意味が
ありません。

なので、レベルを
上げて自分自身を
高めていきます。

もう1つは、
武器を強くすることです。

ひのき棒から
棍棒に代わり、
最終的には、
光の剣など
強い剣に変わります。

防具も弱いものから
すごく丈夫な防具に
変わります。

武器とか防具は基本的に
買えます。

ゲームをクリアするには
この2つが大事です。

武器や防具を強いものに
変えていくこと。

そして、
それを使いこなすように
自分自身を鍛えることです。

これが士業・コンサル業に
非常に似ているなと
思っています。

武器はいわゆる
商品・サービスです。

社労士なら
顧問サービスなどです。

ただ、顧問だと
攻撃力がありません。

見込み客を獲得しようと
思ったら、これだけでは
弱いです。

なので、最新で強い
武器を揃える必要が
あります。

採用ノウハウなどですね。

これはお金があれば買えます。

防具は守りなので
いわゆる業務ソフト
などと同じです。

士業は防具ばっかり
揃える傾向にあります。

これはこれで大事ですが、
攻める上では武器が
必要です。

ゲームと違いビジネスでは
武器（商品）はたくさん
持っていたほうがいいと
思っています。

しかし、武器は誰でも
買えるので競合も
いずれ持つようになります。

なので、重要になって
くるのが、もう1つの
レベルアップです。

これは、いわゆる
営業・マーケティング力
です。

例え、武器がしょぼかったり
競合と同じ武器を持っていても
レベルが高ければ、売れます。

我々、攻める！士業は
レべルを上げるための
情報をメルマガなどで
発信しています。

しかし、厄介なのが
このレベルアップが
ゲームと違い現実では
分かりにくいですし、
すぐに効果も出ません。

なぜなら
営業・マーケティング力は
1日2日ではつきませんから・・。

トライアンドエラーで
試す必要があります。

その代わり、レベルが上がれば
どんな（敵）相手でも通用
するようになります。

ちなみに、武器集めてと
レベルアップ、どちから
取り組み始めたら良いか？

もちろん、同時が一番です。

ですが、成果が出にくく、
めんどくさいものから
始めるのがセオリーです。

なぜなら、後回しにしがちだから。

なので、レベルアップから
取り組みべきです。

つまりは、営業・マーケティング力
を高めることからやり始めてください。

武器（商品・ノウハウ）は
いつでも買えるのが多いので。

 

ご参考になれば、幸いです。