こんな時だからこそ、営業力を磨こう！　

こんな時だからこそ、営業力を磨こう！

こんな状況で、

長期的に売上を
安定させるための策

を考えている士業は
もしかしたら、少数かも
しれません。

ですが、
だからこそ、この時期に
それを考えている人は、

状況が落ち着いた時に、
ロケットスタートを切れて、
競合他社を圧倒することが
できるのもの事実です。

士業の慢性的な
悩みの一つは、

営業力

ではないでしょうか？

多くの士業が
営業力のなさ
で悩んでいます。

そこで本日は、

最強の営業トーク

をお伝えします。

これは、前職でも
効果を発揮してましたし、

中小企業の社長向けに
営業を行っている今でも、
効果抜群のトークです。

それは何かというと、

お客さんの
成功事例を語る

ということです。

営業が苦手であったり、
売れない営業マンほど、

自社の商品や
サービスについて
多くを語ります。

「このサービスは
　こんなところがよくて・・」

とか、

「これは今からの
　時代に必要なことなんです」

など、一生懸命
サービスをアピールして
なんとか、サービスの
良さを理解してもらおうと
します。

ですが、経験上、
その努力はあまり
実りません。

なぜなら、極端な話、
お客さんは、あなたの
話を信じないからです。

常に、

「本当かそれ？」

って思いながら、
話を聞いています。

そんなお客さんの
興味を引きつけるのが、

他社の成功事例

です。

例えば、前職では、
新規客への営業の
際には、

必ず、同じ業界の
他社事例を調べて
から望んでいました。

そして、

「同じ業界の〇〇社は、
　こういう取り組みをしてて
　うまくいっていますよ」

であったり、

「あの企業は、
こういうことをしてるので、
選考辞退が少ないです」

みたいなことを
言っていました。

そうすると、その事例が
お客さんがベンチマーク
している企業であれば、
必ず興味を持ちますし、

そうでなかったとしても、

「へ～！そうなんだ！」

と興味を持ってくれます。

他にも、他社事例を
話すメリットがあります。

それは、

自社のブランド化
につながる

ことです。

つまり、

成功をしている
企業のサポートを
しているのが当社

という位置付けを
お客さんに印象付ける
ことができます。

そうすると、
サービスの特徴や
メリットなどを強く
売り込まなくても、
相手は、

「ある程度、信頼
　できるサービスだろう」

と、聞いてくれます。

ですので、非常に
セールスがやりやすい
です。

さらに、営業が
苦手な人ほど、
他社事例を語る
効果は絶大です。

営業が苦手な人は、
基本的に売り込みを
することが嫌な人が
多いです。

ですので、サービスの
良さなどを伝える行為
自体が売り込みではないか？

と思ってしまい
なかなか伝えることが
できずにいます。

ですが、他社事例なら
そんな心配もありません。

自分のことではなく、
お客さんのことなので、

「売り込みにならないか？」

という心配を
することなく、

思う存分、お客さんの
成功事例を語ることが
できます。

もし、あなたが
営業が苦手だ
と思っているなら、

お客さんの成功事例を語る

ことを意識してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。