営業チャンスを逃さないようにするには？

営業チャンスを逃さないようにするには？

最近、パソコン仕事が多く
非常に肩が凝って仕方が
ありません。
 

実は私は社会人になるまで

「肩こりってなに？」

と思っていました。
 

本当に、肩が凝ったことがなく、

「そんなの気持ちの
持ちようや！」

と言っては、バキバキに
肩が凝っている人から
ヒンシュクをかっていました。
 

ですが、やっぱり
なるものはなるんですね。
 

社会人になると
しっかりと、肩が
凝りだしました。
 

そんな私ですので、
マッサージ屋さんには
ほとんど行ったことがなく、
数年前に、てもみんに
１度行ったきりです。
 

久々にマッサージ屋さん
に行きたいな〜と思って
いたところ、駅前に
地元のマッサージ屋さんを
発見しました。
 

ですが、

なぜか乗る気がせず、
家に帰って、てもみんを
検索してました。
 

地元にはなく、３つぐらい
先の駅に１店舗あるだけ。
 

ですが、そこを予約しました。
 

よくよく考えると、
不思議な行動をしたな
と思います。
 

地元のマッサージ屋さんと
てもみんは料金も一緒でした。
 

しかも、地元の方が
当然、近いです。
 

ですが、予約をしたのは
てもみんでした。
 

マッサージ屋さんに
あまり行ったことがない
私は、特にこだわりを
持っていません。
 

料金一緒。
近い。
特にこだわりない。
 

冷静に考えると、
地元のところに
行くという判断が
正しいと思います。
 

ですが、結果は、
駅３つ先のてもみんでした。
 

なぜ、てもみんを
予約したかというと、
やっぱり一度体験
したという安心感と
親近感があったのだと
思います。
 

これって我々士業でも
一緒だなと思いました。
 

仕事をしていると、急に
必要なものが発生する
ことは多々あります。
 

その際に、真っ先に思い浮か
べるのは、おそらく、知名度が
高いサービスや企業です。
 

ですが、士業業界では、
中小企業の社長に知名度
が高い事務所はほとんど
ありません。
 

では、社長はどこを真っ先に
思い浮かべるのか。
 

それは、過去に接点が
あったところだと思います。

私が前職の営業マン時代は

「どうしてもお客さんにしたい
ところには足繁く通え」

と教えられました。
 

その理由は、まさに
何かあった時に連絡を
もらえるようにするためです。
 

当然、１度だけの接点
よりもたくさんの接点が
あった方が思い浮かべるでしょう。
 

ですが、日々忙しい
中で何度も接点を持つのは
大変です。
 

そこで役に立つのが
メルマガや事務所だより
だと思います。
 

メルマガや事務所だより
をやったからってすぐに
売上が上がるわけでは
ありません。
 

ですが、お客さんが
急に困った時、すぐに
連絡をする候補に入る
ことは確実にできます。
 

つまり、チャンスを
逃さないようにできる
ということです。
 

こういうチャンスって
結構バカにできないもの
です。
 

もし、あなたが少しでも
顧客獲得のチャンスを
逃したくないというのであれば、

メルマガにチャレンジしてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。