久々にド新規営業をする方へ

久々にド新規営業をする方へ

さて、本日は、
新規営業のオススメ方法
についてお話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

士業の方がド新規の
営業をする場合、

・テレアポ
・飛び込み

など、一般企業の
営業がやることなどは
オススメいたしません。
 

何故かというと、
先生というポジションを
崩してしまう可能性が
あるからです。
 

よく言われることですね。
 

もしやるのであれば、
職員の人にやってもらった
方がいいと思います。
 

士業の方と相性がいいのが
やはりセミナー営業です。
 

耳にタコができるぐらい
お伝えしておりますよね（笑）
 

しかし、分かっちゃいるけど、

・今までやったことがない、、
・何年も前にやったきりで
　できるかどうか不安、、、

という方は、初めの一歩が
踏み出せないと思います。
 

そこでオススメなのが、

「一人でやらない」

ということです。
 

私も4年前に独立した時、
初めの３回ぐらいは社労士
仲間と共同でやっていました。
 

お互いが初めて同士であれば
あるほど、心細くありません。
 

しかも、費用も半分で済みます。
 

役割分担は、
１部２部で分けてもいいですし、
一人が受付だけという
のもアリだと思います。
 

とりあえず、やってみて
経験を積むのが大事だと
私は思います。
 

そして、
共同でやる人がいない・・・
という場合は、

小規模の勉強会をオススメ
します。
 

集客は、顧問先の社長に
お客さんを紹介してもらうか、
捨てリストを活用する方法
があります。
 

捨てリストとは、
お客さんにならなかった人の
名刺です。
 

今までの営業活動や、
交流会なので集めた
名刺をまずはリスト化します。
 

そして、そのリストに
対して、FAXやメールなど
で勉強会を告知します。
 

捨てリストのいいところは、
リスト集めに費用がかからない
ことと、一度会っているので、
クレームも少ないことです。
 

久々に新規顧客を開拓したいな。
という時は、

数人を集めたセミナーか、
１〜２名を集めた勉強会

を試してみてください。
 

一人でやるのがハードルが
高ければ、共同開催を。
 

コストを押さえて、集客ハードル
を下げたければ、紹介や捨てリスト
の活用をしてみてください。
 

セミナー営業をまずは
やってみる。
 

このことが非常に重要です。
 

ご参考になれば、幸いです。