車内で何やら怪しい話が・・・

車内で何やら怪しい話が・・・

本日は、紹介営業
についてお話を
したいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、新幹線に
乗っていたら、

何やら大きな声で
会話をしている方
がいました。

初めは気にならなかった
のですが、その会話が
徐々にヒートアップしてて、
気になってきました。

聞こえてくるのは、

「この会社の社長は
　ちょいワル風で・・」

とか、

「配当が・・」

とか、

「日本のビジネススタイルは
　欧米と比べてどうだこうだ」

とかを一人の方が
結構熱く語っていました。

何やら配当とか
聞こえるくるので、

これはいわゆる
ネットワークビジネス
かな

と思ったのですが、
どうやら違うみたいです。

熱く語っている人は、
知り合いの社長の会社を
紹介しているようでした。

これの会話を聞いて、

「すごいな！」

思いました。

なぜなら、全然自分とは
関係ない会社のことを熱く
宣伝しているのですから。

ある意味、熱血営業マンを
一人雇っているようなものです。

おそらく、この熱い人は
いろんな人にこの会社の
ことを話しているはずです。

ここまで熱く語られると、
やっぱり、その会社に対して
いい印象を持ちますよね。

やっぱり紹介営業
は強力です。

できれば、こういう人に
紹介してもらう方がいい
ですね。

その人は、
商品紹介とかではなく、
スタンスとか理念とか
を熱く語っていました。

士業の皆さんは
紹介営業には慣れている
と思います。

私がよく言っている
紹介営業のポイント
は３つあります。

１つ目は
紹介用のビラ、サイト
です。

どんなことができるのか？
何を紹介して欲しいのか？

できれば、１つの商品
に絞ったビラを１枚
持っておくことが大事です。

２つ目が
ベネフィット
です。

紹介する人が
どういう利益が
得られるのか？

一番オーソドックス
なのが、

紹介手数料

ですが、

それ以外にも

紹介者が普段
会えない人に会える

というのも
ベネフィットです。

例えば、FPは
なかなか社長に
会えないですが、

士業と組むと
社長に会いやすい
というベネフィット
があります。

そして３つ目が
ノーリスクです。

紹介する側は

「なんて人を紹介して
　くれたんだ！」

と紹介先に言われるのが
一番怖いです。

ですので、
紹介する人は、
あなたの人柄を
よく理解した上で
紹介をします。

この３つ目が
大事です。

やたらキックバックが
大きいとかではなく、

あなた自身の人柄とか
ビジネスのスタンスとか
紹介して欲しい人に伝える
ことが大事です。

私も保険営業マン
からの紹介が多いですが、

「どうして紹介して
　くれるのですか？」

と聞くと、商品力も
あるのですが、

レスポンスが早いから

と言われます。

質問にすぐに
答えてくれたり、
お客さんにすぐに
連絡を取ってくれる。

だから、紹介しやすい
と言ってくれます。

もし、あなたが
紹介営業を強化する
なら３つのポイントを
押さえてください。

ビジネスのスタンスや
どういう風に誠実に
やっているのか？
を伝えてみてください。

もしかしたら、これを
伝えてないから、相手は
紹介しづらいというのも
あるかもしれません。
 

ご参考になれば、幸いです。