毎日が多忙でやりたいことができない状態からの脱出～５

毎日が多忙でやりたいことができない状態からの脱出～５

先週から続いている
やりたいことができない状態
シリーズ・・元々は3回ほどで
終る予定でした。
 

しかし、書いているうちに
あれも入れなきゃ、これも入れなきゃ
と気が付けば倍になっています。
 

それぐらい、このやりたいことが
できない状態を脱出、回避するには
色々な要素が必要ということですね。
 

では、本日もいきましょう。
 

昨日は、人事評価制度コンサルティング
をバックエンドとして、
営業・マーケティング戦略を組み立てる。
 

というお話をしました。
 

本日は、続きです。
 

また、動画を撮影しましたので、
続きは、こちらをご覧ください。
 

 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

本日は、フロントエンドを何に
するか？についてお話をします。
 

とりあえず、ターゲットに会わないと
人事評価制度コンサルティングは
売れません。
 

なので、
何でもいいからフロントエンド
にする。という考えもありますが・・
 

ちょっと危険ですし、かなりの
商談テクニックが必要になります。
 

なので、できればバックエンドに
関連したサービスを想定します。
 

「人事評価制度」なので・・
 

すぐに思いつくのが、
就業規則や顧問サービスかな。
 

しかし、これはフロントエンド
にはなりません。
 

なぜなら、フロントエンドは
・ターゲットが飛びつきやすいもの
・手軽に購入してもらえるもの
・集客しやすいコンテンツ
というものが最適だからです。
 

就業規則や顧問サービスは、
競合も多く、今更集客には使えません・・
※無料とか打ち出さない限りは・・
 

なので、ミドルエンドに設定します。
 

フロントエンド
↓
ミドルエンド（就業規則・顧問）
↓
バックエンド（人事評価制度）
 

となります。
 

あとは、フロントエンド・・
 

商談の流れで綺麗にバックエンド
まで言って、更に飛びつきやすい
フロントエンドは・・
 

ずばり、「助成金」
 

に私なら設定します。
 

助成金は、言わずもがな
社労士だと扱えます。
 

最近は、民間業者が営業して
いるとは言え、まだまだ集客力
があります。
 

また、助成金を扱う上で、
就業規則などに触れますので、
そのままミドルエンドまで行けます。
 

就業規則の話をしている中で、
賃金や評価についても話の展開は
しやすいですね。
 

ちなみに、助成金以外では、
 

採用関連サービス
 

も候補としてあります。
 

こちらは、私が前職で採用
コンサルもしていたので、
ある程度のノウハウがあります。
 

採用に悩まれている中小企業は
多いので、集客はできるかな。
と思います。
 

採用のやり方を切り口に
採用後の手続きとか規定の話に
展開をして、就業規則に持って
いきます。
 

私のような採用コンサル経験が
ない場合は・・
 

手っ取り早く採用テストの代理店
になるのもアリかなと思います。
 

モンスター社員を間違って採用
しない為のノウハウ！
 

という打ち出し方で、セミナーや
FAXを配信します。
 

その後は、先程と同じ展開で、
採用後の手続きとか規定の話に
持っていきます。
 

いかがでしょうか？
ちょっと後半の採用関連は、
無理やり感は否めませんが・・
 

何度も言いますが、あくまでも
“私なら”という独断と偏見です。
 

このシリーズは今回で最後ですが、
まとめや補足も話したいなと思います。
 

ですが、まいどまいど今回も話が
長くなりましたので、最終回は
次回とします。
 

ご参考になれば、幸いです。