売れないのは知らないから

売れないのは知らないから

本日は、売れてないのは
知らないからだけでは？
についてお話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先週、攻める！士業
ネットワークメンバー向けに
特別講座を開催しました。

内容はメルマガの
書き方です。

毎年やっている講座で
いつも同じ感想を持ちます。

それは何かというと、

「みんなメルマガ書けるやん」

ということです。

メルマガを書いたことがない
方がほとんどでした。

その方に「なぜ書かないの？」
と聞くと、

いい文章を書かないといけない
思うと書けない！

書くネタが無いから！

というのがほとんどでした。

で、講座では一通り解説を
して参加者に実際に書いて
もらいました。

すると、みんな面白いのが
みんな書けるんですね。

今回のも含め私の中での
結論があります。

それは、

メルマガ書けないや・
新規獲得できない

などのできない理由の
ほとんどが
「やり方を知らないから」
というのがあるかなと
思っています。

ネットにこれだけ
情報があふれる中でも
知らないことは
いっぱいあります。

知れば誰でもできること
って実は多いです。

でも知るきっかけが
ないんです。

または情報が分かりくい
ので理解するのに時間が
かかるというのもありますね。

特に士業は日々の業務が
忙しいので、知るきっかけを
逃しているかも知れません。

また、似たような事例で
集客でよく言われること
があります。

それは何か？

当社では、
ウェブ広告とか
セミナー集客や
FAXDMなど。

やり方について
教えています。

ですが、
よく士業の方から

これらを実施する前に、
自分のポジションとか
あり方とか差別化ポイント
を決めないとダメなのでは？

と言われます。

確かにポジションとか
差別化とかは大事です。

ですが、これをあまりにも
色んなコンサルが
言いすぎているが故に、

これを決まってから
営業・集客活動をやらないと
失敗して取り返しがつかない
と思っている人が多いです。

ですが私は、
自社の強みとか差別化は
コロコロ変えてもいいと
思っています。

なぜかというと、
営業・集客活度を
やってみて、分かることや
これは違うのなというのが
多々あるからです。

何が言いたいか？

差別化ポイントとかは
ある程度決まれば、
とりあえず行動したほうが
いいです。

そして、反応が悪ければ、
変えるぐらいの発想が
ないと、いつまでたっても
集客活動はできません。

よく、セミナーやWeb広告を
やった士業から

「もっと早くやっておけば
　よかった」

と言う方多いです・・・。

時間は貴重です。

1年前からやっている人と
そうでない人は大きな差が
あります。

なので、やっぱり早く
やった者勝ちはあります。

もちろん、
差別化は大事です。

でも差別化は終わり
がありません。

１回決めても外部環境、
組織規模や事業領域が
変わると差別化ポイントも
変わります。

であるなら、ある程度
決めてやってしまうのが
大事です。

どのみち広告を書く際に、
差別化ポイントをある程度
考えないといけないこと
ありますので・・。

であるなら、
やってみてそこで考える
ぐらいの気持ちでいいです。

差別化ポイントやポジション
などを考えるのはしんどいので
後回しにされがちです。

広告出すとなると、
緊急性が上がりますので、
自分をそこに持っていくのも
大事だなと思います。

メルマガ講座をやってみて、

そんなにうまく書けるなら
もっと早くやっていれば、
見込み客をもっとたくさん
囲えたのになと思います。

まずはやってみて
致命傷にならないぐらいの
失敗をしてみてください。
 

ご参考になれば、幸いです。