そうだ！利益出す為に裏紙を使う！いや、それ違うでしょ

そうだ！利益出す為に裏紙を使う！いや、それ違うでしょ

私が新人の営業マン時代に
印象的だった先輩のお話
があります。

「目標達成が難しいと
　分かった時の新人営業マン
　の行動がよく分かる」

と言われました。

「それは何ですか？」

と聞くと、

「多くの新人営業マンは
　目標達成が難しいと分かると、
　易きに流れる」

と言いました。

どういうことかと言うと、

既存客や仲の良い見込み客
のところに訪問しがち
ということです。

こういう行動をしている
新人は、結局は売り上げが
上がらず、未達成で終わります。

その先輩曰く、

「新規売上が上がらない悩み
　に対しては、新規営業する
　行動でしか解決できない」

です。

既存客とか他の課題で
解決できないということです。

例えば、士業のあなたが

・既存客が減ってきた
・既存客の客単価が落ちた

などにより新規売上を上げる
ことが課題だとします。

その課題に対して、

「・・・経費削減も大事だから、
　コピー用紙の裏紙を使おう！」

みたいなことで、売上を上げる
ことに目をそらして、
課題をプチ解決した
と思っていませんか？

といことです。

実は私自身が、
そうでした。

別のことをやって
満足していた時期が
ありました。

よくよく考えれば、

コピー用紙の裏紙を使うのと、
新規で売上100万上げるのを
比べれば、たかが知れています。

そういうことは、
常にやっておくことです。

ですが、

「分かっちゃいるけど、
　どうすればいいの？」

ってことだと
思います。

どうすればいいのかに
ついて、過去にコンラボの
北野さんに言われたこと
があります。

例えば、セミナーを
やるとした場合、

「集客手段を思いつく限り
　全て上げろ。」

「そして、その中で
　一番やったことがない
　手間がかかる、心理的に
　抵抗があることから先にやれ」

と言われました。

やりやすいことは、
過去にやったことなので、
これをやっても現状とたいして
変わりません。

新たな問題や、
大きな課題を解決する為には、
やったことがないことを
やらないといけません。

そのために、
まずは思いついた手段を
全て紙に書きます。

そして、心理的に
抵抗があることから先に
やり始めます。

それを繰り返していく
うちに抵抗感がなくなり、
当たり前になります。

結果、課題解決のための
打ち手が広がっていきます。

私は、開業2年目までは、
FAXのみで集客をしてました。

Facebook広告とか動画とか
何となく難しく思っていて
やるつもりもありませんでした。

ですが、とりあえずやってみよう！

ということで、Facebook広告とか
動画とかやったことないことを
全て紙に書き、パソコンの横に
置いて常に見えるようにしました。

そして、やった手段から
赤ペンで斜線を引いて
いました。

それを繰り返した結果、
現在の弊社では、Facebook広告とか
動画は、当たり前のことになり、
打ち手が増えていきました。

もしあなたが、

「web広告がやりたい」
「でもなかなかできない」

というなら、
過去の私と同じ
状況かもしれません。

まずは、やりたいことを列挙して
やりづらいことからやって
みてください。

そうすると、
打ち手の幅が広がり、
課題を解決できるように
なりますよ。
 

ご参考になれば、幸いです。