パートナーとうまく付き合うコツ

パートナーとうまく付き合うコツ

今日は、パートナーとうまく
付き合うコツについて
お話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。 

―― 

士業の方は、
新規顧客開拓の
有効な手法として、
パートナーからの紹介
がありますね。
 

パートナーからの紹介
はかなり効果的です。
 

自分が新規営業を
しなくてもお客さんを
連れてきてくれます。
 

さらに、パートナーが
すでに信頼を得ているので、
かなりの確率で受注ができます。
 

士業のパートナーとしては、 

・他士業の方
・保険営業の方 

など、リストホルダー
とパートナー関係に
なっている方も多いと
思います。
 

そんな中で、パートナーと長く、
たくさん紹介してもらえる
関係が築けていないのであれば、
ちょっとしたコツがあります。
 

私はFPの方とよく
セミナーをやったり
しています。
 

3～４年ぐらい
の付き合いの人が
結構多いです。
 

パートナーと
いい関係を作るコツ
として、ティーアップという
考え方があります。 

持ち上げる 

ということですね。
 

典型的なのが、
１部の講師が私で、
２部の講師がFPの
共同セミナーを
やった際に、 

２部の講師を
私が紹介する
 

という手があります。
 

これだけで同じ先生
としてのポジションが
築けるので、FPの方は
喜ばれます。
 

要は、誰が言うかが
重要ということです。
 

商談でも似たような
ことをやっています。
 

FPの方は決算書が
欲しいです。
 

ですが、FPが言うと
社長は嫌がります。
 

そこで、私が代わりに 

「助成金の生産性要件
　で必要になるので、
　決算書をもらえますか？」 

と言ってあげると、
すんなりと決算書が
手に入ります。
 

たったこれだけの
ことでFPの方は
むちゃくちゃ喜んで
くれます。
 

その結果、
長い付き合いになり、
優先的にお客さんを
紹介してもらえるように
なります。
 

もし、あなたが、
FPなどのパートナー
とうまく付き合いたい
のであれば、 

パートナーが
言いづらいことを
逆に言ってあげること
がコツです。
 

ご参考になれば、幸いです。