いや、それは都合が良すぎでしょ

いや、それは都合が良すぎでしょ

昨日、一昨日と名古屋に
出張をしておりました。
 

3ヵ月に1回は名古屋で
セミナーをやっているのですが、
今回は、セミナー後の個別面談
の為、5社訪問をしてきました。
 

今回は、そのうちの1社を訪問
した際に、起きた出来事について
お話をしたいな。と思います。
 

その会社にはFPの方と私の
2名で訪問しました。
 

取締役の方との面談だったの
ですが、冒頭からこちらのこと
を凄く褒めてくれました。
 

いやー、素晴らしいセミナーでした！
お二人は信用できる！
 

などなど、恥ずかしくなるぐらいに
褒めてくれました。
 

私は、内心で「お！受注できそう」
と思い、ちょっと高めのテンションで
提案をしました。
 

すると・・・
 

あまりこちらの提案が
刺さりません。
 

んー、どうしたもんか・・と
思いながら、提案が終わった時です。
 

先方からぽつりと・・
 

実は・・・
弊社もあなた達のセミナー
に参加させて欲しいのですが・・
 

と言いました。
 

私とFPは、顔を見合わせて、
？？
 

いや、すでに参加しましたよね？
 

と返すと、先方は、
 

いや、プレゼンする側で参加を
したいのですが・・
 

我々は、業務改善のシスムも
簡単に作れるんです！
 

大手企業にも納品をしています！
 

お二人のセミナーに当社も
参加することによって、参加者
はよりメリットがあると思います！
 

○×△・・・・
 

怒涛のアピールをしてきました。
 

どうやら、私たちのセミナーに参加
して、中小企業の社長がいっぱい
集客出来ているので、乗っかりたい。
と思ったようです。
 

んー、もともと私の提案は聞く気
なかったんかいー！と心の中で
ツッコミ、さて、どうしたものか？
 

と考えていたら、隣のFPが冷静に
 

一度検討するので、資料くれます？
 

と言って、商談を終えました。
 

帰り際に先方から資料を渡された
のですが、具体的なことがほとんど
書いていないペラ1枚でした・・・。
 

商談を終え、FPと帰りながら、

あれは、ないよな～。
組みたいなら、まずはこちらに何か
Giveしないと、あれはクレクレ星人。

とお互いの感想を刷り合わせ
ながら、最終的に、
 

あの人と一緒にセミナーやると
こちらまで、うさん臭くなる。
 

という結論になりました。（笑）
 

紹介が欲しかったり、
アライアンスを組みたい場合
の原則は、こちらからGiveする。
 

つまり、相手に先に得になるような
ことをするのが、基本です。
 

決して、自分は凄いぞ！アピール
から入ってはダメです。
 

改めて、この基本を忘れては
ダメだな。と思った出来事でした。
 

ご参考になれば幸いです。