商品・サービスが多い場合に注意すること

商品・サービスが多い場合に注意すること

たまにデパートみたいな士業や
コンサルの方とお会いします。
 

そんな方の特徴は・・
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

そんな方の名刺の裏には、
保有資格や肩書きがいっぱいです。
 

例えば・・

社会保険労務士
キャリアカウンセラー
●●インストラクター
●●コンサルタント
●●コーチ
人事評価制度構築コンサル
 

などと、盛りだくさん・・

「すごいですねー」

と私が言うと。

「いやいや、ほとんど趣味
みたいなものです」

“だったら、名刺に書くなよ”

と心の中でツッコミを入れながら、
どんな内容か？なぜ取得したのか？
を聞きます。
 

そうすると、大体の方が、

1.定型業務（顧問・申請代行）では売れない
↓
2.差別化・商品力強化が必要だ！
↓
3.講座や教材を購入
↓
4.しかし、売れない
↓
5.もっと差別化・商品力強化が必要だ！
↓
6.新たな講座や教材を購入
↓
7.またもや売れない
 

と無限ループに突入しています。
結果、ノウハウコレクターに・・
 

では、どうするか？
新たな商品・サービスを増やす
までは、いいと思います。
 

問題は、４の売れない時です。
 

ちょっと営業して、売れなければ、
すぐに他の商品を増やそうとします。
 

成果を焦り過ぎです。
 

もっと、いっぱい試す必要が
あります。
 

また、もっと重要な過ちが
あります。それは、

いい商品＝売れる

と思っていることです。
 

売上を上げるには
他も必要です。
 

売上を上げる公式で説明します。
 

商品力×マーケティング×営業力×リピート
 

商品力ばっかりでも、他が0だったら、
売れません。
 

さすがに、０はないと思いますが、
他が０．１とか０．５とかだったら、
商品を倍にしても売上は倍には
なりません・・。
 

なので、売れない時に商品力ばかり
に目を向けるのではなく、他も
チェックしましょう。
 

えー、でも営業いやだー
 

という方は、
マーケティング力やリピート獲得力
を磨けばいいんです。

――

一方で、マーケティング力も
営業力もある程度ある！
 

でも、
売りたいノウハウや商品は
いっぱいあるが売れない！
 

という場合は、どうしたらいいか？
 

これについては、話が長くなり
ましたので、次回以降お話を
したいと思います。
 

ご参考になれば、幸いです。