新規営業ができないという悩み

新規営業ができないという悩み

本日は、アンケート結果の
共有をしたいと思います。
 

以前開催をした
“中小企業専門”採用コンサルタント
説明会時にアンケートをとりました。
 

そのアンケート項目の１つに、
「現在の悩みや課題」
があります。
 

回答で多かったのが、

・新規営業ができない
・新商品・サービスの開発

でした。
 

その原因も同時に聞いていた
のですが、多かったのが、

・営業経験がないから
・付加価値が付けられていないから

でした。
 

営業経験がないから、効果的な
営業のやり方が分からない。
↓
だから、新規営業ができない。
 

現在の商品・サービスに
付加価値がないから
↓
新商品・サービスを開発しないと
いけないし、付加価値がないから
↓
新規営業がやりにくい。
 

という感じにつながっている
かなと思います。
 

営業経験がないから新規営業が
できないというのはよく分かります。
 

しかし、世の中には色々な営業や
商談トーク法があります。
 

まずは、自分がしっくりくるのを
見つけて、経験を積むしかありません。
 

また、現在のサービスに付加価値
がないから新商品・サービスを開発
しないといけない。
 

ですが、これは前回のブログ
でお伝えした「売れる商品」を
作ろとしているのかな。と思います。
 

すぐに「売れる商品」は作れません・・
 

前回のブログでお伝えしましたが、
士業のサービスはほとんどが「売る商品」
です。
 

単にサービス説明をしただけでは、
相手はイメージがしにくいんです。
 

なので、ベネフィットやあなたのサービスを
利用した時のイメージを働きかけること
で売れるようになります。
 

よって、アンケート結果の

・新規営業ができない
・新商品・サービスの開発

の解決の第一歩は、営業活動をする。
ということになります。
 

では、営業経験がなく、付加価値のない
サービスだと認識している場合どうするか？
 

一つは、セミナー営業だと思います。
 

セミナー営業は、こちらのペースで
ある意味、ターゲットにこちらの
サービスのベネフィット、利用した
イメージ化を働きかけることができます。
 

また、短期間に多くの見込み客に
アプローチができるという私はある意味
士業にとって最強の“ド新規開拓”手法
だと思っています。
 

ぜひセミナー営業に挑戦をして
みてはいかがでしょうか？
 

もし、興味のある方は、ご意見や
ご感想をください。
 

今後のメルマガのテーマや勉強会
開催などを検討を致します。
 

ご参考になれば幸いです。