思考をちょっと変えるだけで結果は大きく変わる

思考をちょっと変えるだけで結果は大きく変わる

士業の方と話していて

「あ、これは士業独特だな」

と思うことがあります。

それは何かというと、

自分の考え、思いが強い！

ということです。

例えば、社労士なら、

「年齢に関係なく
　即戦力として活躍できる
　職場づくりをしたい」

とか、

「企業の成長を人の
　側面から応援したい」

とかの思いが強い人が
多いです。

そして、自分の考えとして

「今後は、賃金の
　相談が増えるだろう」

や、

「今後は同一労働、
　同一賃金が進み、
　中小企業でも職務給の
　考えが必要になる」

など、自分なりの
考えや仮説を持っている
方も多いです。

これは素晴らしいことです。

普通のサラリーマンで
ここまで思いや自分の
考えを持っている人がいたら、

おそらく上司から褒められ
まくっていると思います。

でもですね、、

その思いや自分の考えが
足かせになっていることも
事実なんです・・

どういうことか？
というと、

思いや考えが強い人ほど
集客がうまくいかない

という共通点があります。

これは悲しいことですが、
事実です。

そして、本人はどうして
うまくいかないのか？
全く気付いていません。

せっかく身に付けた知識を
活かすことができず、
頭を抱えています。

また、

「集客できないのは
　自分の実力が
　足りないからだ！」

と思って、もっともっと
勉強する人もいます。

知識を増やして自分を
レベルアップすることは、
士業にとって必要なことです。

でも、それと売り上げが
上がる、集客がうまくいくは
全く別問題です。

具体的な話をすると、
私は毎月中小企業の
社長と商談をしているのですが、

ほとんどの社長が
なぜ、自分の報酬が
その額なのかを
明確に説明できません。

つまり、

なんとなく報酬を決めている
社長が多い

ということ。

中には、

「こんなにもらって
　いいんでしょうか～？
　あはは！」

なんていう社長もいます。

自分の報酬でさえ
こんな感じなら、
きっと社員の給与の
決め方も適当なんだろうなと
思いました。

適当というか、

適切な給与の払方を
らないだろうなと。

そして、これは結構、
くの社長が悩んでいること
ではないかな？

と思いました。

そして、

「これは集客でえるぞ！」

と思ったわけです。

で、仲間の社労士に
協力してもらい、

給与の支払い方を解説する
セミナーを告知しました。

結果は思った通り。

やっぱり集客力がありました。

この時、私は

「もっと社員に適切な給与が
　支払われるべき！」

なんて強い思いがあった
わけでもないですし、

「今後は同一労働、
　同一賃金が進むから・・」

という法律の流れ
も考慮してません。

やったことはただ１つ。

目の前のお客さんが
困っていそうなことは
何かな？

と常にアンテナを
張っていただけです。

そうなんです！

これこそが、売り上げや集客を
成功させるポイントだと
私は思っています。

自分目線から少し思考を変えて

目の前の社長が
何を思っているのか目線

を取り入れるだけで
結果は大きく変わります。
 

ご参考になれば幸いです。