徹底した戦術

徹底した戦術

本日は、QBHOUSEに見る
徹底した戦術について
お話をしたいと思います。
 

QBHOUSEという
理髪店はご存知ですか？
 

ヘアカットに特化した専門店で
カットにかかる時間は10分。
 

料金も1080円と非常に
リーズナブルになっており、
主に男性をターゲットにした
理髪店です。
 

このQBHOUSEですが、
よく、駅の構内やスーパー
などで見かけます。
 

実はこのQBHOUSE、
ある場所の近くに出店する
ことが多いそうです。
 

何の近くだと思います？
 

それは、
「トイレ」
だそうです。
 

先に書いた通り、
QBHOUSEは男性を
ターゲットにしています。
 

更に言うと
あまり髪を切るのにお金を
かけない男性に絞っています。
 

このターゲットがどんな場面で
「そろそろ髪を切ろうかな？」
と思うことが多いかというと、

トイレの鏡で自分自身を見たとき

だそうです。
 

「そろそろ髪を切ろうかな？」
と思った時に、近くにQBHOUSE
があり、時間も１０分で価格も安い。
 

そうなると、
来店してもらえる可能性が
高くなります。
 

この話を聞いたときに、
戦術が徹底しているな〜
と思いました。
 

低単価でやっていくためには、
来店者数を増やしていくことと、
回転率を上げていくことが
勝負になります。
 

QBHOUSE は10分なので、
回転率はかなり高いです。
 

どれだけ来店者数を増やすか？
が肝になって来ます。
 

なので、

ターゲットがどのような場面で
髪を切りたいと思うのか？

を徹底的に考えて、出店場所
をされています。
 

おそらく様々なテストを行った
と思います。
 

ここまで徹底して考えているのは
さすがだなと思いました。
 

ではなぜ、ここまで
徹底した戦術が
生み出されるのか。
 

その一つは
ターゲットを絞っているから
だと思います。
 

男性の中でも髪を切るのに
「お金と時間」をかけたくない人
 

ここまで
ターゲットを絞っているからこそ、

「どのようなときに髪を切りたいと思うのか」

を考えテストしやすくなったと思います。
 

なかなか良い戦術が思いつかないなー。
といったことがあれば、もしかしたら、

「ターゲットの絞りが甘い」

かもしれません。
 

一度、思いっきりニッチなターゲットに
絞ってみて、戦術を考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。