セミナー途中で中止してもOKです

セミナー途中で中止してもOKです

最近、社労士の方と飲んでいた時に

「國守さんって、色々な集客
　されていますね。よくそんなに
　色々とアイデアが出ますね。」

とうれしいことを言われました。

その時、私はこのように返しました

「集客方法は、手段であって、
　目的は●社受注。
　なので、集客方法は、
　できるだけ多く考え、
　臨機応変に変える」

とちょっと、イキった返しを
していました・・。

ちなみに、この考えを「目的思考」
と言います。

前職時代に、何百回と上司に
言われ、叩き込まれました。

はじめは、んー、理屈っぽいな。
と思っていましたが、今では
本当に重要な思考だと思います。
 

なので、本日はちょっと研修チック
なお話をしたいと思います。

もしあなたが

新規顧客が取れない！
既存客が離れる！
集客に苦戦している！

といった状態なら、ぜひこの
目的思考をインストールして
みてください。

すでに、知っている！
常に目的思考ですよ！
という方は、復習がてら、
読んでみてください。
 

まず、大前提の
言葉の定義です。

私は、下記のように言葉の
定義をしています。
 

目的・・～のために
目標・・ゴール（目的を達成する為の目安）
手段・・（目的を達成するための）あの手この手

研修講師などをしている方は、
上記とは違う定義をされている
と思いますが、大枠は似ていますよね。
 

例えば、顧客を獲得するために
セミナーを実施するとします。

目的思考の方は、まずは
何のためにセミナーを開催するのか？
目的を決めます。

例えば、
労務顧問を2社受注するため！

そして、2社受注するための
途中の目安として、目標を決めます。

無料相談5社⇒セミナーに10社集客する

そして、最後に
セミナーに10社集客するための
告知手段を考えます。

例えば、FAXDM1万通

という感じです。

そして、どんなセミナーをするか？
も考えます。

セミナーテーマも手段です。

例えば、

・採用テーマ
・働き方改革をテーマ
・未払い残業をテーマ
・助成金をテーマ

などを考えます。

そして、やはり顧問にするには、
へんな会社でなく
ちゃんとした会社がいいので、
有料かな。

なども考えます。
 

そして、参加費5,000円で
採用をテーマにセミナーを
する。と決めたとします。
 

そうすると、今度はさかのぼります。
採用をテーマで無料相談に来てもらう為の、
フック（アンケートチェック項目等）
は何にしようか？

また、無料相談後、労務顧問を
受注するためには、どのような
トークをしようか？

という感じで、全体の流れを
整えます。
 

そして、いざ告知をしたとします。

その際に、あまりセミナー予約が
入っていない場合、どうするか？

有料を無料に急遽変えるか？
採用以外のテーマを加えるか？
セミナーを中止して、個別
訪問に切り替えるか？

など、追加策を打ちます。
 

ここで、あれ？
セミナーテーマ変えていいの？
無料にしてもいいの？
セミナー中止でもいいの？

と思うかもしれません。

でも目的思考の方は、全然
気にしません。

なぜなら、
目的はあくまでも
労務顧問を2社受注する
です。

なので、
乱暴な言い方をすると
セミナー自体は、
どうでもいいのです。

労務顧問2社受注できれば。
 

しかし、
目的思考ができない方は、
採用セミナーに執着して
しまいます。

有料の採用セミナーをやるのが
目的となってしまい、柔軟な
追加策を考えられなくなってしまいます。
 

これが、いわゆる
手段の目的化という現象です。

労務顧問を2社とるのが、目的だった
のに、いざセミナーを告知をスタート
すると、セミナーをやることが
目的となり、何がなんでも

有料の採用セミナーに10社集客する！

と手段＝目標＝目的になってしまいます。
 

結果、仮に10社集客できても
セミナーをやるのが目的になって
しまっているので、セミナーやって
達成した気になります。

結果、1社も受注できませんでした・・
 

ということになってしまいます。
 

・・どうですか？

かなり、ざっくりとした事例ですが、
目的思考って、基本中の基本で、
当たり前ですが、非常に大事なのが
分かったかと思います。

たまに、こういう話をすると
「自己啓発ですか！」
「分かってるよ！」
と言って、すぐに拒否反応をする
方がいます。

まー、その方が目的を達成し続けて
いれば、なんの問題もありませんが・・。
 

ご参考になれば、幸いです。