成功する人が目標設定の代わりにすること

成功する人が目標設定の代わりにすること

「成功する人が
　目標設定の代わり
　にすること」 

をご存知でしょうか？
 

実はこれ、ある記事の
タイトルなんです。
 

あなたはこのタイトルを
見て、どう思いましたか？
 

私はこのタイトルを見た時に、 

「なにそれ？」 

とむちゃくちゃ興味を
持ってしまい、思わず
その記事を読んでしまいました。
 

記事を読んで見ると、
内容は、 

目標設定よりも
意思をしっかり
持つ方が大事 

という、当たり前と
いえば当たり前の
ことが書かれていました。
 

内容はさておき、
興味を持って記事
を最後まで読んで
しまったのは確かです。
 

ここにこのタイトルの
凄さがあります。
 

実はこのタイトルって
かなりうまいな～
と思います。
 

まず、
成功する人
という言葉ですね。 

成功したくない
と思っている人は
あまりいません（笑）
 

ビジネスマンであれば、
誰もが成功を夢見ている
と思います。 

つまり、この
「成功する人」
という一言だけで
読み手の欲求を
刺激しています。
 

さらに、 

「目標設定の代わり
　にすること」 

これが、まー上手！（笑） 

成功するためには、
目標設定が大事
と誰もが思っていますよね？ 

「まずは目標を設定すること。
　そしてその目標を
　どうやって達成するかが
　成功する唯一の方法だ！」 

みたいな、常識があります。
 

そこに・・ 

「成功する人が
　目標設定の代わり
　にすること」 

と言われると、 

「えっ？目標設定
　をするんじゃないの？」 

「目標設定の代わりってなに？」 

という、好奇心が
刺激されます。
 

なので、成功したいと
願っている人が
このタイトルを読むと、 

「成功する人が
　目標設定の代わりに
　しているその秘密を
　知りたい！」 

と思ってしまうので、
思わず読んでしまう
というカラクリです。
 

他にも細かいところは
色々あるのですが、
ポイントは 

「タイトルを読んだ後に、
　どう思ってもらいたいのか」 

ここを考えていることです。
 

実はこれって、
FAXDMのキャッチコピーや
商談での自己紹介なでも
使えることなんです。 

要は・・ 

「そのキャッチコピー
　を読んでどう思って
　もらえれば、申し込んで
　くれるのか」 

「その自己紹介を聞いて
　どう思ってもらえれば、
　もっと話を聞かせてと
　思ってもらえるのか」 

これを考えることが、
キャッチコピーや
お客さんを獲得する
自己紹介を作るポイントです。
 

では、どう思ってもらえば、
いいのでしょうか？ 

それはたった１つです。 

「この人の話を聞けば、
（この文章を読めば）
　私の得になる」
 

こう思ってもらうことが
唯一のポイントです。
 

人は、自分にとって、
得になることしか
興味がありません。
 

それ以外は聞こうとも
しません。
 

だから、聞き手（読み手）
のベネフィット（利益）を語る
ことが何よりも大事なんです。
 

で、ですね。
 

ベネフィットが大事とはよく
言われていますが、
なかなか上手に
語れている人って
少ないんです。
 

その理由は、 

自分がベネフィットだと
思っていることが
必ずしも相手の
ベネフィットとは限らない 

からです。
 

いくら自分が 

「これは最高の
　ベネフィットだ！」 

と思っても、
相手が、 

「ふ～ん、それで？」 

となったら
意味がないんですね。
 

相手にとっての
ベネフィットを考えて
それを言葉にする 

これがむちゃくちゃ
大事になります。
 

もし、あなたが商談で社長に
自分の良さがうまく伝わらない
と思っているのであれば、
相手にとってのベネフィット
を語っているか？
 

これを考えてみてください。