試合前に練習していますか？

試合前に練習していますか？

以前ですが、ある社労士と話を
していた時です。
 

国守さん、先週に初めて
セミナーやったんですよ！
 

でも、失敗しました・・。
 

10社参加して次回の面談申込み
が2社だけでした・・。
 

しかも、その2社と商談しても
全て断られました！
 

とのこと。
 

そこで、私は、
 

セミナーや商談前に練習した？
 

と聞くと、
 

いえ、してません！
 

とのこと・・・・。
 

そら、失敗するわ！と
思わずツッコミました。
 

ということで、本日は
「試合前に練習している？」
についてお話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
続きは、こちらをご覧ください。
 

 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

今回お話しする試合とは、
商談やセミナー本番、採用面接
等のことです。
 

そして、練習とは
ロールプレイやプレゼン練習です。
 

スポーツの世界では、
当たり前ですが、
試合の前に練習をしますよね。
 

でないと、試合に勝てる訳が
ありません。
 

当然ですね。
 

しかし、ビジネスの世界では
なぜか、練習をしない人が
結構います。
 

営業訪問や大事なプレゼン前に
ロープレなどをしていない。
 

それで、試合（本番）に勝てる
訳がないです・・。
 

もちろん、経験があり充分に
勝てるようになっていれば、
練習は必要かもしれませんが・・。
 

では、商談やプレゼンの練習って
どうするか？
 

まずは、基礎知識を押さえます。
 

営業トークやプレゼン、面接等には
基本的なやり方があります。
 

書籍や各種セミナーなどでも
今ではいっぱいあります。
 

※商談トークの基礎知識なら
私の11ステップ動画でも無料で
教えています。
 

基本的な知識を得たら、あとは
ひたすら身に付けるだけです。
 

そう、ロールプレイです。
 

最近では、スマホで簡単に
動画撮影ができます。
 

セミナープレゼンなどは
自分で撮影してチェックをします。
 

商談や面接はさすがに相手が
いないとできませんので、
職員や社員がいない場合は、
仲間と一緒にやるのもいいでしょう。
 

もしくは、すごく悪いですが・・
ターゲットでない見込み客に
アポイントを取って商談をします。
 

より実践的ですね。
 

正直、ロープレとかプレゼンを
撮影してチェックするのは、
メンドクサイです。
 

でも、やってみると

え？こんな感じに話していたの？
え？ここの言い方まずいな・・

と気づくことがいっぱいあります。
 

もしあなたが営業や
セミナープレゼンで悩んでいるなら、
一度やってみてはいかがですか？
 

練習で何回も失敗しても
試合で勝てばいいんですから。
 

私は、ビジネス上の試合は、
ほとんどがワンチャンス
と思っています。
 

試合で失敗するとその対戦相手
とは二度と会えなくなる。
 

なので、試合で失敗しないように
よく練習をしていました。
 

ご参考になれば、幸いです。