世の中の流れ待ってはダメ

世の中の流れ待ってはダメ

本日は、タイミングについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、401kの
商談をしました。

色々と話を進める中で
こういうことを言われました。

「401kに関しては、
　顧問社労士から前に
　勧められてました」

と。

じゃあどうして
そっちから導入
してないの？

と聞くと、

当時は、ちょっとしか
説明されなかったことと、
そこまで興味が持てなかった

と仰っていました。

ここでつくづく
タイミングって
大事だなと思ったのと、

タイミングは
こちらから
作らないといけないな
と思いました。

どういうことか？

タイミングは、
世の中のブーム
とつながります。

例えば、法律や制度
改正の時期とかですね。

これに合わせた
関連商品が売れます。

社労士なら、
パートの
社会保険問題や
2024年問題など
に乗ることですね。

これが王道です。

タイミングを図る
となると、どうしても
外部環境ありきに
なりがちです。

結果、外部環境の
変化がないと動かない
という選択を取りがちです。

ですが、私の周りの
売れている士業の方は
外部環境の流れに
乗ることも上手ですが、

自ら流れを作っている方も
多いです。

例えば、401K。

401Kは新NISAなど
投資の流れが
できていますが、

その流れができる前から

「投資って大事ですよね」

ということをちょっと
づつ訴えていました。

人というのは、
急に言われても、
変化に抵抗をします。

ちょっとずつ
情報提供してなじませる
必要があります。

何が言いたいか？

いきなり、

●●のセミナーやります！

と新しいテーマの
告知をしても、あまり
反応が取れません。

馴染ませるために
新しい情報の接触回数を
増やしていくことが王道です。

なので、
我々も何かしらの
プロモーションを
やる際には、

ティザーメール
ということで、
ちょっとずつ
情報提供をしてから
プロモーションをします。

ここら辺が、
なかなかうまく
やっている人は
少ないです。

いきなりやってしまって
います。

なお、この手法を使うには
メルマガや事務所だよりなど
常に情報提供をしている人で
ないとできません。

自ら仕掛けるためには、
情報提供するための
リストを持っている
必要があります。

もしリストを持っているなら
タイミングは計る以外にも、
「作る」ことができます。

作ることができれば売上も
安定化するので重要です。
 

ご参考になれば、幸いです。