モテる士業の秘訣とは？

モテる士業の秘訣とは？

突然ですが、
あなたはモテますか？
 

いやいや、何を言ってるの？
 

と思うかもしれませんが、
ちょっとお付き合いください。
 

ちなみに私は、
プライベートでは、
モテません（笑）
 

今回は、プライベート
意外の話です。
 

仕事においても
モテるモテないは
あります。
 

この仕事でモテる
という考え方は、
たまたま読んでいた、

「物を売るバカ」

という川村徹也さんの
著書に載っていた言葉です。
 

この本を読んだ時に、

「確かに仕事でモテる
ようになるのは大事だな」

と思いました。
 

仕事でモテるというのは、

従業員やお客様から
「好かれている」
「なくてはならない存在
として認められている」

ということです。
 

仕事でモテるためには、
どうすればいいか？
を考えてみました。
 

私が学生時代は、
モテる条件として、
容姿以外に「おもしろい」
がありました。
 

小学校から大学生まで関西
だったので・・
 

めちゃくちゃカッコイイ男でも
「面白くない」とあまりモテて
いませんでした。
 

カッコイイだけだと一緒に
いてもツマラないから・・。
 

だそうです。
 

・・ま、あくまでも私の周りの
　　話です。関西限定かな。
 

つまり、何かしらの理由で、

「この人と一緒にいたい！」

と思わせることが
できて初めてモテます。
 

これは仕事でも一緒
かもしれませんね。
 

お客さんが

「あなた（あなたの事務所）
と一緒にいたい」

従業員が

「この事務所の中で
一緒に過ごしたい」

と思ってもらうことが
モテるためには必要です。
 

そのためには当然、
提供価値が大事です。
 

とは言え、士業の場合、
提供価値が同業と似ており
なかなか違いを見せるのが
難しいです。
 

なので、違う要素で提供価値を
補完する必要があります。
 

それ一つに

「理念や想い」

があると思います。
 

あなたの理念や想いに
共感するから一緒にいたい
と思うのだと思います。
 

ですが、理念や想いだけを
伝えても、お客さんには
響きません。

「ふ〜ん、そうなんだ」

と思われるのが
オチです。
 

その理念や想いを持つ
きっかけとなったストーリー
があるかどうかが重要です。
 

例えば、私のパートナー
FPの方は、

独立をした際に資金繰りに困り
借金を抱えて会社を潰した
経験から、財務の重要性を
伝える財務コンサルになろうと
決心した

というストーリーを
持っている人がいます。
 

このストーリーを
経営者に語ると、
むちゃくちゃ共感してくれて
ファンになってくれるそうです。
 

何かしたらの理念が
ある場合は、それに
付随したストーリーが
あるはずです。
 

もし、理念がなくても
ご自身のストーリーを
思い出せば、理念は
生まれてくるものだと
思います。
 

一度、ご自身の理念や想い、
それの背景ストーリーを
考えてみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。