状況に振り回されない行動指針を作る！

状況に振り回されない行動指針を作る！

v短期と長期

です。

短期とは、

今年1年で
売上を伸ばそう！

という短期的な
目標ですね。

そして長期とは、

今年は売上を
伸ばすことよりも
種まきに集中しよう

というものです。

本来は両方
取り組むことが
理想なのですが、

士業の場合、一人所長や
職員さんが少ない事務所
も多いと思います。

その際に、両方に
取り組もうとしても
結局、マンパワー不足で
どちらも中途半端に
なりがちです。

ですので、思い切って
どちらかに振り切る
ことが大事です。

じゃあ、どちらに
振り切ればいいのか？

それはおそらく
あなた自身がよく
分かっていると思います。

思うような売上を
上げられていない
状況が続いているなら、

短期の目標です。

ただ、売上はある程度
あるけど、なかなか拡大
していかない

というのであれば、

種まきという目標も
ありです。

注意点としては、
長期（種まき）をする場合、
ちゃんと芽がでる戦略を
立ててやらないと
いけないということです。

例えば、

「今年は種まきのために、
たくさんの社長の名刺を
集めるぞ！」

としても、名刺だけ
集めても将来の売上には
なりませんよね。

そこからどういう
コミュニケーションを
とって、

どうやって商談に
つなげていくのか？

まで考えないと、
種まきの目標を立てても
意味がありません。

極論を言えば、

種まきをする

という戦略は
かなり高度です。

ですが、
次のステージに移る
ためにはやるべきことですので、
チャレンジしてもいいと思います。

今年も昨年と同様、
士業にとっては、
チャンスになる出来事が
多いと思います。

そのチャンスに
ただ単に飛びつく
だけの人と、

ちゃんと自分の
行動指針を持って
チャンスをものにする
人とでは、

この先大きな差が
できてくると思います。

是非一度、
今年の行動指針を
考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。