あなたの事務所はどこが強い？

あなたの事務所はどこが強い？

本日は、
売上を上げる為の公式
について話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、生命保険の
営業の方と飲む機会が
ありました。
 

やはり、生命保険の営業の方は、
売り上げを上げるコツを知って
いるな〜と感じました。
 

売り上げを上げる為の
公式として、

商品力×マーケティング力×営業力×LTV
 

があります。
 

生命保険業界は金融の規制があり、
他社よりも圧倒的にずば抜けた
商品はないそうです。
 

ですので、彼らは、
商品力で勝負はしていません。
 

そして、マーケティング力
ですが、ほとんどの営業マンが
個人事業主です。
 

何か会社として強い
マーケティングをして
くれることもありません。
 

よってここでも、
あまり勝負しません。
 

ではどこに力を入れるかと
いうと、一般的な保険営業
の方は、営業力です。
 

保険営業の人は営業力が
強いというイメージがあり
ますね。
 

しかし、今回一緒に飲んだ
方は、独自のやり方で
マーケティング力やLTVも
強化していました。
 

例えば、自分を紹介する
プロフィールシートを独自
で作り、マーケティングに
活かしたり、

他の士業と提携して顧客に
新しい価値を提供し、LTV
を強化したりしています。
 

この４つの要素を士業向けに
言い換えるとこうなると思います。
 

●商品力
・・・サービス、
事務所の特徴・実績・所長の知名度

●マーケティング力
・・・集客力

●営業力
・・・商談

●LTV
・・・サポート力
 

例えば、営業が苦手、集客も
ほとんどやっていない場合でも、

サポートがしっかりしている
から紹介を得られるということ
も起きます。
 

なので、全てを強化しないと
いけないという訳ではありません。
 

あなたの事務所は

商品力×マーケティング力×営業力×LTV

のうちどこが強いでしょうか？
 

また、競合と比べてどこが強い
から売上が上がっているので
しょうか？
 

これを考えることは非常に
重要です。
 

今後売り上げを増やしたい場合は、
どこかに力を入れて、差別化を
する必要があります。
 

差別化というと、どうしても
事務所とかサービスのことを
をイメージするかもしれません。
 

しかし、
それ以外のマーケティング
や営業力、LTVでも差別化
することはできます。
 

また、上記の公式にプラスして
影響を与える要素があります。
 

それは、キャパシティです。
 

労働集約型の士業は、
キャパシティの問題がどうしても
ついて回ります。
 

いくら公式の４つの要素を強化
してもパツパツ状態だったら、
売上を上げるのをストップしますね。
 

なので、パツパツ状態の方は、
まずは効率化を考えていかなけれ
ばならない場合もあります。
 

一度、４つの要素のどこが
強化できるのか？
 

キャパオーバーであれば、
どうすれば効率化できるのか
を考えてみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。