営業シーズンですね

営業シーズンですね

本日は、
最近の当社の営業状況について
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は
下記をご覧ください。

――

当社は毎月のように
中小企業向けにセミナー
をやっているのですが、
１月は毎年やりません。

過去に1月にやったことが
あるのですが、年始と重なって
告知のタイミングが難しいです。

例えば、
１月の中旬にセミナーやると
なると、年末に告知をしないと
いけないので、反応が悪いです。

また、１月の末にセミナーを
やるなら、年始に告知を
しないといけません。

これまた、反応は悪いです。

1月はやっぱりタイミングが
難しいんですね。

そこで当社は毎年２月から
セミナーをやるのですが、
今のところ集客は順調です。

FAXと、問い合わせフォーム
告知で集客をしています。

12月セミナーよりも、倍以上
の予約が入っています。

当社に限らす世の中的に、
今の時期は営業シーズンです。

税理士からすれば、

「こんな忙しい時期に
　新規営業なんてやって
　られるか！」

という話ですが・・・

なぜ、今の時期が
営業シーズンなのか？

例えば、年度末で終わる
助成金とか補助金の駆け込み
需要があります。

また、３月決算が多いので、
決算に向けて利益圧縮を
したい経営者もいます。

コロナで大変ですが、
利益が出ている会社も
もちろんあります。

どの会社がコロナの影響を
受けているのかどうかは
分からないので、弊社では

「とりあえず、全体に告知
　をしてみよう」

ということでやっています。

もちろん、飲食とか
宿泊は省いていますが。

昔からずっと言われている
ことですが、人は限定性が
好きです。

限定性とは、例えば

「予約は●月●日まで」
「●月●日までセール」

といった、期限や制限を
かけることを言います。

この方がこれを見た人は、
すぐに行動する傾向があります。

コピーライティングでも
限定性は必ず入れるように
言われています。

世の中でも限定性は
たくさんありますよね。

ずーとやり続けている
ということは、効果が
ある証拠です。

我々も集客では必ず限定性
を入れています。

過去に限定性を入れたバージョン
と入れなかったバージョンのFAX
を試しましたが、全然違いました。

今の時期は、世の中の流れ的にも
限定性が使いやすい時期です。

余力のある方は、今の時期を狙って
攻めてみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。