先生からビジネスパートナーへ

先生からビジネスパートナーへ

本日は、ビジネスモデルついて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

日経新聞で面白い
ビジネスモデルを
紹介されていました。

とくし丸

という移動式
スーパーって
ご存知ですか？

私はこの記事を見て
初めて知ったのですが、

徳島県が創業で
もう１０年ぐらいになる
移動式スーパーです。

なんと、今では
４７都道府県全部に展開して
140社ぐらいのスーパーが
加盟しているそうです。

この会社は
オイシックスの子会社で、
買い物難民向けに
軽トラでスーパーの
商品を売りにいくビジネスを
しています。

商品も自社で売るのではなく、
地元の加盟スーパーの商品を
販売するやり方です。

で、記事では、
このビジネスモデルが
秀逸と紹介されていました。

何がいいかというと、
移動式スーパーは
昔からあるそうですが、
撤退している会社が多い
そうです。

その理由の１つが、
ドライバーが儲からない
からです。

ですが、
とくし丸はドライバーを
スーパーの人ではなく、
個人事業主の人が運営します。

とくし丸はその
ノウハウを教える
そうです。

スーパーも商品をその
個人事業主に卸すだけです。

更にとくし丸の特徴の１つに

プラス１０円ルール

というのがあります。

これは、商品を10円高く売り、
ドライバーとスーパーで分ける
というやり方です。

初めは、消費者から高い
という印象を持たれたそうですが、

移動しなくていいという
メリットがあるので、
利用者が増えているそうです。

ドライバーが儲からない
というボトルネックを
ちゃんと解消しているので、
うまくいっているそうです。

全国で700台以上走らせて
いるそうですが、あと
2,000～3,000台ぐらいまでは
可能性があるそうです。

で、いつもであれば、
この話を士業にどう展開するのか？
ということなのですが・・

今回はそうではありません。

私が言いたいのは、
コロナ禍で多くの企業さんが、

「需要や売り上げがコロナ前
　に戻るか？」

と不安に思っています。

まー、間違いなく戻らない！
と思っている経営者は多いはず。

なので、
新しい事業に展開しないと
いけないと考えている経営者
も多いです。

そんな中で、
こういう他社事例を
教えることもある意味
コンサルだと思います。

今後、我々士業も
ビジネスパートナー
が求められています。

そういう意味では、
今回の事例や、
前回のハンカチが
バカ売れした事例など、

私の話をパクってもらって
いいので、お客さんに
他社事例を紹介してもいいのかな
と思います。

そういう話をすることで
ビジネスパートナーになれる
のかなと。

なお、詳しいことを
教える必要はありません。

商売は社長の方がプロなので、
ヒントを与えるだけで
喜んでくれます。

私も過去に
他社事例を教えると、

「いいこと聞いた！」

と言って、あとは
ご自身で調べて展開していた
ケースもあります。

このように色々な情報を提供
できる士業は、社長にとっては
ありがたい存在です。

ぜひ、
ビジネスパートナーになる
という視点を持ってみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。