もし、このような悩みをお持ちなら、少しだけ私にお時間をください。
「マーケティングはセールスを不要にする」
この言葉は世界中の経営者に影響を与えたピーター・ドラッカーの言葉です。
この言葉の通り、優れたマーケティングを行うことができれば、
セールスを不要にできます。セールスを不要にするとは、
「売り込まなくても売れるようになる」
ということです。
マーケティングには大きな魅力があります。
優れたマーケティングを行えるようになれば、集客に苦労することもなくなります。そして、集まった見込み客に対して強い売り込みを行わなくても、あなたのサービスを受注してくれるようになります。
このレターに興味を持ってくれたあなたは、きっと勉強熱心な方だと思います。そして、WEB広告やSEO対策、HPやブログの活用など、マーケティングについて色々と学んでいると思います。
ですが、多くの士業の方は優れたマーケティングを実施できず、集客や新規顧客獲得に苦労をしています。
その原因は、間違った見込み客に対して、間違ったマーケティングをしているからかもしれません。
「今すぐ客」と「これから客」ではマーケティング手法が違います
見込み客は、大きく分けて２種類に分類されます。それが、
「今すぐ客」と「これから客」です。
「今すぐ客」とは、
「すぐにでも問題を解決できるサービスが欲しい！」
と思っているお客さんです。例えば、過払金や交通事故関係の問い合わせをしてくるお客さんがそうです。このお客さんはすぐにキャッシュを生んでくれます。
また、「これから客」とは、
「すぐには必要ないけど、今後ニーズが出てくるかも」
と思っているお客さんです。ニーズが出てきた際に、あなたに相談をしようと思ってもらう必要があり、それまでに信頼関係を構築しておくことが重要です。
「今すぐ客」と「これから客」ではそれぞれマーケティング手法が違ってきます。
「今すぐ客」に対して、「これから客」向けのマーケティングを行なっても、ほとんど効果は出ないだけでなく、無駄な労力ばかりかかります。
一方、「これから客」に対して、「今すぐ客」向けのマーケティングを行えば、コストばかりかかり、一向に新規顧客を獲得できません。
当社でも、「これから客」へのマーケティング手法を変えるだけで、セミナーへの集客が０人だったのが、１週間で26人集客することができました。
マーケティングを成功させる秘訣は、あなたのサービスが「今すぐ客」向けなのか「これから客」向けなのかを見極めて、それぞれに合ったマーケティング手法を行うことです。
WEBだけがマーケティングではありません
マーケティングといえばWEB。というのが今の主流です。
ですが、BtoB向けのサービスを行っている士業は、WEBだけでなく、アナログのマーケティング手法もまだまだ効果があります。
当社では、毎月１〜２回、中小企業の経営者向けにセミナーを実施し、４年間で2038人の集客をすることができましたが、これは全てアナログなマーケティング手法を使って集客をしています。
また、当社の別講座の受講生は、アナログなマーケティング手法を使うことにより、１回で１４件の資料請求を獲得した事例もあります。
士業には士業のマーケティングのやり方があります
もしあなたが、WEBとアナログ両方のマーケティング手法を使い、正しい見込み客に対して正しいマーケティングを行うことができたらどうでしょうか？
あなたは・・・
すぐにキャッシュを生む見込み客に、効率よくアプローチすることができ、
仲の良い顧問先のように、新規顧客とも信頼関係を構築でき、
競合他社と価格で比べられて値下げ交渉をされることなく、
胸を張ってあなたのサービスを提供できるようになる
でしょう。
さらに、
やるべきことが明確になり、集客で何をすればいいのか悩むことがなくなる
でしょう。
４年間培ってきたノウハウを公開します
当社は独立から今年で５年目に突入しました。ありがたいことに、４年間で売り上げはどんどん伸びて生き、前期の売上は１億円を達成しました。
今期５期目は１億を超える勢いです。
そして、この売り上げを上げることができたのは、WEBとアナログのハイブリッド型マーケティングを実施してきたからです。
世の中にはマーケティングを学ぶ講座がたくさんありますが、士業のための、かつWEBとアナログの両方が学べるのは当社の強みだと思います。
今回の講座では、机上の空論ではなく、現場で今も当社が実践をしている生きたノウハウを余すことなく皆さんに公開いたします。
第１回目 無理なく新規顧客を獲得するためのコアコンピタンスを見つける
自分が商品である士業で最も大切なことは自分独自の強み、コアコンピタンスを作り出すことです。これが明確でないと、広告やSEO対策などの様々なマーケティング手法を実施しても意味がありません。
コアコンピタンスは自分一人ではなかなか見つかりません。
第１回目では、ツールとフィードバックを活用し、コアコンピタンスを見つけマーケティングの土台作りをします。
第１回目を終了する頃には、今後のマーケティングやセールスを展開する上で、必要なあなた独自の強みが見つかるでしょう。
第２回目 差別化するためのポジショニング
あなたの強みをさらに強化するためには、競合他社との比較（ポジショニング）が必要です。
マーケティングの成否の８割はポジショニングで決まると言われています。
それぐらいポジショニングは重要です。
他の士業と差別化できる独自のポジショニングを作ることができれば、マーケティングとセールスを容易にします。
第２回目では、第１回目で作り出した自分独自のコアコンピタンスを元に、差別化するためのポジショニングについてお伝えします。
第2回目を終了する頃には、あなたは自分の強みを明確に伝え、他の士業と差別化された自己紹介トークができるようになっているでしょう。
第３回目 サービスを磨く
多くの士業の方が商品・サービスの「内容」や「特徴」をそのまま見込み客に説明してしまいます。
しかし、見込み客の中小企業の社長などは「手続きや法律の知識」がない方が多いので、そのような知識を理解もできませんし、興味も湧きません。
彼らが興味があるのは、たった１つその先のベネフィット（利益）だけです。
あなたが提供できるベネフィットを相手にわかりやすく伝えるための商品の見せ方を工夫します。
第３回目を終了する頃には、他の士業と差別化された商品・サービスのネーミングや営業ツール用のサービス紹介文を書けるようになっているでしょう。
第4回目 ハイブリッド型マーケティングの全体像と戦略の設計
士業の方でマーケティングがうまくいかない人の共通点として、全体像を理解できていないことと、WEBの手法に偏っていることが挙げられます。
第４回目では、見込み客を集めて、信頼関係を構築し、セールスするまでのマーケティングの全体像を学び、あなたの事務所で実践するための戦略を構築します。
第4回目を終了する頃には、マーケティングの全体像と戦略を作ることができ、マーケティングで何をすればいいのか悩むことがなくなっているでしょう。
第5回目 アナログマーケティング手法 実践編
「今すぐ客」を獲得する方法や、紹介が生まれるツールなど、アナログマーケィングの具体的手法をお伝えします。
第５回目を終了する頃には、アナログマーケティングの具体的なやり方について理解しており、すぐにでも実践できるようになっているでしょう。
第6回目 WEBマーケティング手法 実践編
Facebookの基本設定からyoutubeの始め方、ZOOMの活用方法、無料で使えるペライチを活用した商品・サービス専用HPの作り方を学び、実際に作っていただきます。
第６回目を終了する頃には、差別化されたサービス専用ページ（LP）をできているでしょう。
グループコンサルをたくさん取り入れています。
この講座は、ただ知識を学ぶだけの講座ではありません。
ワークを通して、しっかりと考えてもらい、考えた内容を発表し講師の私や受講生同士のフィードバックをするように設計をしております。
「考える」と「フィードバック」を繰り返すことにより、深い学びを得ることができます。
この講座があなたに必要かどうか？
もしあなたが、新規顧客の獲得に不安や心配を全く感じることがないのであればこの講座は必要ないかもしれません。
もしあなたが、他社と差別化できており、あなたのサービスのベネフィットを明確に見込み客に伝えることができていれば、この講座は必要ないかもしれません。
もしあなたが、値下げ交渉の心配がなく、あなたの希望価格で受注ができているのであればこの講座は必要ないかもしれません。
もしあなたが、低単価で手間のかかる仕事ではなく、高額で無理なく新規顧客を獲得しているのであれば、この講座は必要ないかもしれません。
表面的なテクニックだけでなく土台作りまでしっかり学ぶ講座です
マーケティングの土台がない人はどうなるのか。手に入れたテクニックが使えないと判断すると、また次の新しいテクニックを手に入れようとします。
土台がしっかりしていないと表面的なテクニックをいくら学んでも、成果は出ません。
この講座では、土台作りからしっかりと行い、様々なマーケティング手法を効果的に行えるようにするものです。
本講座に参加いただくには、２つの流れがあります。
1.下記申し込みフォームに記入後、「講座に申し込む」をクリック。
2.登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※【マーケティング士業】株式会社クリエィティブシンク＜info＠semeru-sr.com＞にてメールをお送りします。
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性がございます。
3.確認メールに記載の「参加費振り込み先講座」にこのメール受信から３営業日以内（３営業日以内に講座開催される場合は前日まで）にご入金ください。
4.ご入金後（2〜3日）弊社より「正式ご予約確認メール」をお送りいたします。
東京会場 |
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|---|---|
| 日程 | 第1講目 2018年5月10日（木） 第2講目 2018年5月24日（木） 第3講目 2018年6月7日（木） 第4講目 2018年6月21日（木） 第5講目 2018年7月5日（木） 第6講目 2018年7月19日（木） |
| 時間 | 17：30〜20：30（全日程共通） |
| 会場 | ちよだプラットフォームスクウェア ※日程により部屋が変わります。 住所：東京都千代田区神田錦町3‐21 |
| 講座参加費 | 270,000円（税込） お支払い方法：銀行一括振込 |
大阪会場 |
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|---|---|
| 日程 | 第１講目 2018年5月11日（金） 第2講目 2018年5月25日（金） 第3講目 2018年6月15日（金） 第4講目 2018年6月29日（金） 第5講目 2018年7月6日（金） 第6講目 2018年7月20日（金） |
| 時間 | 17：30〜20：30（全日程共通） |
| 会場 | 会場：エルおおさか ※日程により部屋が変わります。 住所：大阪市中央区北浜東3-14 南館 |
| 講座参加費 | 270,000円（税込） お支払い方法：銀行一括振込 |
利用規約
必ず本利用規約を熟読しご理解頂いた上でお申込みください。お申込み頂いた時点で本利用規約に全て同意頂いたものとします。
【セミナー・プログラムについて】
●参加費はセミナー、イベントへの参加とプログラム代を含みます。旅費、宿泊費、食費などは含みません。
●セミナー・説明会・動画に示された表現の受け取り方や再現性には個人差があります。利益や効果を保証したものではございません。
●講座の受講風景をカメラ等で撮影し記録する場合がございます。記録した映像は本サイト及び本講座の案内を目的とした各種広告媒体、本講座教材等に利用することとし、その他の目的には利用しません。
【お支払いについて】
●お申込み頂いた日より3営業日以内に指定口座へお振込みをしてください。振込用紙はございません。
弊社指定の口座へ直接お振込みください。※振込み手数料はご負担ください。参加費のお支払は銀行振り込み一括払いのみです。
●情報という商品特性上、返品・返金はお受けしておりません。
【プログラム・セミナー以外の商品について】
●商品にトラブルや不具合があった場合、商品到着（手渡）後8日以内に限り交換または返品を承ります。
商品到着後、不良・落丁等がないか直ちにご確認ください。なお、お客様のご都合による商品の交換・返品は承っておりません。
【受講承諾】
●弊社は受講希望者より本サイト上に掲載する手続き、または弊社が定める他の手続きによって受講申し込みを受けた時、受講希望者に対して本講座の受講を承諾する旨を電子メール、電話またはその他弊社が適切と判断する方法にて通知するものとします。
●弊社は受講希望者が以下の項目に該当する場合、受講希望者からの受講申し込みを拒否することができるものとします。
・受講希望者が過去において弊社が提供するサービスに関する利用規約違反等により、利用取り消しが行われている場合
・受講希望者が過去において弊社が提供するサービスに関する返金の申し出により、返金をしている場合
・申込内容に虚偽などの不正行為があった場合。
・その他、弊社が受講希望者を受講者とすることを不適切と判断した場合。
●弊社は受講申し込みの承諾後であっても、弊社が承諾した受講者が、前項いずれかに該当すると判明した場合または本規約に違反した場合は、当受講者に対する通知を持って受講申し込みの承諾を取り消すことができるものとします。
●弊社と受講者勘の本講座の提供に関わる契約（以下「本契約」という）は受講料金全額の入金を確認した時に有効に成立し、受講希望者は、本規約の定めに従い受講者たる資格を取得する。
【権利と禁止行為】
●受講中、受講前・終了後に関わらず、他の受講者、弊社の全ての関係者への迷惑となることや、進行を妨げる行為、批判・誹謗中傷等に当たると思われる行為をされた場合には、状況により退出または退会して頂く場合もあります。これは退出・退会後も永久に継続します。
●受講中、受講前・終了後に関わらず、体調不良や自己都合等の理由を問わず、中途で退席した場合も参加費の返金請求はできません。
●弊社に承諾なく本講座を通じて、または本講座に関連して、営利を目的とした行為、または準備を行った場合は、退出または退会して頂きます。（ネットワークビジネス、宗教等の勧誘、その他）
●講座内容をいかなる方法においても第三者に対して、頒布、販売、譲渡、貸与、修正、使用許諾を行ってはならないものとします。
●その他、法律に違反するまたは違反する恐れのある行為
●その他、講師や弊社スタッフにより不適切と判断した場合は参加をお断り致します。
ご不明な点は、info@semeru-sr.com までご連絡ください。
※お申込み頂いた内容等について運営事務局よりメール又は電話で質問させて頂くことがあります。
株式会社クリエイティブシンク
株式会社クリエイティブシンク 代表取締役
国守社会保険労務士事務所 代表
國守 博
2000年関西学院大学法学部を卒業後、ベンチャー企業の人材コンサルティング会社
に入社。13年間勤務。中小企業から大手企業まで延べ100社以上の新卒・中途採用のコンサルティング、アウトソーシング、社員研修を実施。1社数十万から1億円を超えるプロジェクトに関わる。
その後、新規事業の国際人材事業、マーケティング部の責任者となる。
2012年国守社会保険労務士事務所を開業。
2013年株式会社クリエイティブシンク設立。代表取締役に就任。
現在は、営業集客・採用支援ノウハウを使って士業の支援をしている。
講演・研修・コンサルティング実績
東京工業大学、一橋大学、早稲田大学、上智大学、東京農業大学、立命館アジア太平洋大学、東京商工会議所、九州生産性本部、国土交通省、国立国会図書館、外資系大手製薬企業、大手出版社、大手生命保険会社、中小不動産会社、ITベンチャー企業など多数。
