顧客獲得型WEBセミナーの最大のポイント

顧客獲得型WEBセミナーの最大のポイント

昨日は、

WEBセミナーって
士業にとってはメリット
が多い！

Withコロナ時代
士業にとってもWEBセミナーは
必須のスキルになる！

という話をしました。

さて、本日は、

WEBセミナーを
行う際のポイント

をお伝えしたいと
思います。

当社は最初、
そのポイントが分からず、
散々な結果になりました。

そこから試行錯誤の結果、

WEBセミナーの
最大のポイントはこれだ！

ということが
分かってきました。

それは何かというと、

「商談への繋げ方」

です。

WEBセミナーの目的は、
当然次の商談につなげる
ことです。

いくら素晴らしい
WEBセミナーを実施しても、

商談につながらなければ、

全てが無駄

になります。

で、WEBセミナーは
商談につなげるのが
リアルセミナーより難しいです。

理由は単純。

WEBセミナーは
リアルセミナーより、
参加者との距離が
あるから

です。

リアルセミナーだと、
講師と参加者が
同じ空間にいます。

当然、講師の
雰囲気や話し方などから、

「この人は安心できるな」

みたいなことも
感じ取れます。

ですので、商談へ
進むハードルも
低いです。

ですが、WEBセミナーでは、
参加者は基本的に、
パソコンに映された
スライドの資料を
見ているだけ。

講師の雰囲気も
感じにくく、

「商談に来てください！」

と言われても、
ちょっと行きにくい

という感じに
なりがちです。

うちも最初は
むちゃくちゃ苦労しました・・・

ですが、ちょっとした
工夫をするだけで、

セミナー参加者の
７割を商談につなげる
ことができました。

WEBセミナーを
やるなら、正直、
ここが最大のポイント
ですね。

ここさえクリアになれば、
WEBセミナーは、
これからの時代、

士業が新規客を
獲得する上での
強力な武器になります。

で、ですね、、

WEBセミナーは
確かに強力な武器
なのですが、

Withコロナの時代、
士業にとって
もっと大切なことが
あります。

それは、

コンサル手法

です。

コロナの影響で、
顧問先から、

顧問料の値引き交渉

をされている方も
多いですよね。

これからの時代、
いくら新規客を
取りに行っても、

顧問料の相場が、
上がることは考え
にくいですよね。

（下がることはあっても・・・）

ただ、安い顧問料で
請け負っていては、
貧乏暇なしになってしまう・・

では、どうすれば
高単価で新規客を
獲得できるのか？

それの突破口に
なるのが、

新型コンサル手法

です。

当社は今まで
１００社以上の
コンサル契約を
結んできましたが、

一度も値下げを
したことがないです。

むしろ、値上げを
しています。

それでも、お客さんは、
喜んでコンサル契約を
結んでくれます。

それはなぜか？

新型コンサル手法を
積極的に取り入れているから

です。

この方法は、
あなたが思っている
コンサル手法とは
ちょっと違うと思います。

というのも、
これからの時代、
従来のコンサル手法では
価格競争から逃れることが
できないからです。

”コンサルと名乗りながら
も値引き要求される場合”と、

”お客さんに頼られて
高単価で仕事を受注できる場合”

があります。

Withコロナ時代、

最新のWEBセミナー
を使った顧客獲得方法と、

リアルの
新コンサル手法

この２つが、
士業が高単価で
新規客を獲得する
ポイントだと確信してます。

いわゆる

Webとリアルのハイブリット
を駆使する。

そして、、

この２つを身につけてもらうための、
研修会を企画しています。

やっぱりコロナで
苦しいのは士業も
同じです。

少しでも、仲間の士業の
力になりたい！

と思っているので、
参加費は無料です。

研修会の詳細は、
来週のメルマガで
お伝えできると思いますので、
楽しみにしておいてください！
 

ご参考になれば幸いです。