Web集客の強力ツール

Web集客の強力ツール

ホワイトペーパーって
ご存知ですか？

BtoB企業がよく
使っている見込み客を
獲得するための施策の
１つです。

Webで問い合わせを
獲得するためには、
欠かせないものです。

これは士業でも
強力な集客・営業ツールに
なるのでご紹介します。

これ、何かと言うと、
いわゆる商品説明
の資料です。

当社のサービスは
どのような問題を解決
するのか？

どのような特徴や
ソリューションがあるのか？

なんかが書かれた
資料です。

これを無料オファーと
して使っています。

要は、Web上で

「この資料をダウンロード
　希望の方はメルアドを登録
　してね」

と告知し、メールアドレスを
獲得するっていうやり方です。

で、よくあるのが、

他社事例を載せた
ホワイトペーパーです。

つまり、

「うちのサービスを
　使った他社さんは
　こんな問題をこんな風に
　解決して、今はこんなに
　ハッピーですよ」

と他社の事例を
紹介するものです。

この他社事例ですが、

かなり強力な
集客・営業ツールです。

私も前職時代は、
テレアポで

「他社事例を渡しますよ」

というだけで、
かなりの確率でアポが
取れていました。

他社の事例が
強力な理由の１つは、

売り込み感なく、
商品・サービスを紹介
できるってことです。

他社事例の場合、
お客さんにインタビューして
お客さんの言葉をそのまま
載せることが多いのです。

つまり、こういうことです。

お客さんがあなたの
商品を営業してくれる

ということ。

ちょっと考えて欲しいのですが、

営業マンが商品
サービスの紹介を
するのと、

お客さんが

「この会社のサービスは
　こんな問題をこんな風に
　解決してくれたんです」

と紹介するのでは、
どちらの方が、説得力が
あるでしょうか？

考えるまでもないですよね。

だから、優秀な営業マンを
たくさん抱えているBtoB企業
でさえ、他社事例を武器に
見込み客にアプローチをしています。

Web広告やWeb集客を
行う際に絶対に必要なのが
２つあります。

それは、

・ランディングページ
・オファー

です。

これがないことには、
Web集客はできません。

そこで、Web集客を
やる際に躓くのが、

「どんなオファーを
　用意したらいいの？」

ってことです。

そこで、提案したいのが、
他社事例です。

仮に助成金の
資料請求であったとしても、
助成金の説明だけで
終わるのではなく、

他社事例を
２～３社つけて
送ってみてください。

それだけで、ぐっと
成約率が上がります。

他にも、

・人事評価の他社事例
・採用成功の他社事例

などなど。

あなたのサービスが
目に見えず、価値が
伝わりにくのであれば、

他社事例は強力な
オファーになりますので、
作ってみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。